空气能热水器新产品上线卖不动 定位有问题

对于新能源的空气能企业来说，由于消费者需求的日益丰富与多样化，新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多空气能热水器企业把新产品的开发工作摆在了重要的位置，但为什么很多空气能企业的新产品大部分没能够取得预期的成功?

空气能新产品的推广首先需要确定核心消费群体是谁，才能针对这个核心消费群体为新产品进行品牌定位、产品定位、产品卖点提炼、产品包装设计、产品价格定位、产品销售终端设置以及产品促销规划等一系列的整合营销策划。如果不能准确界定新产品的核心消费群体，后期的所有营销策划工作就没有明确的目标，也就不可能做到精准营销。可见清晰界定空气能新产品核心消费群体是空气能企业成功营销的前提条件。

产品如何定位

随着行业的发展，空气能企业不仅要面临立体化、系统化布局的行业"巨头"的冲击，还要面临更大区域性的强势品牌的侵略扩张。在空气能新产品的开发上，新产品在企业成长方面起着重要的作用，不仅能够促进空气能企业改变现有市场格局，而且很有可能通过新产品开发创新而有力突破竞争者的围追堵截，对于局域性的突破有着深远的意义和影响。

空气能企业为新产品建立精准品牌定位主要包括以下三个步骤：

第一步，从各个方面提炼出新产品能给消费者带来的利益点有哪些，即新产品的系列卖点;

第二步，通过专业的消费者需求市场调研及数据分析，了解消费者对这个新产品的核心需求是什么，即消费者对该新产品的买点;

第三步，通过对新产品能给消费者的利益点与消费者对新产品需求的对比分析，找到新产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点，这个核心连接点就是新产品品牌定位的原点。空气能企业可以根据这个核心连接点归纳和提炼出新产品的品牌定位。

像华天成空气能高温壁挂机，纽恩泰的壁挂式空气能热水器，都以体积小，出水量大为最佳优势，定位追求时尚的年轻消费群体和中资产阶级的消费人群。

如果空气能新产品没有清晰的品牌定位，消费者就永远记不住你的产品和品牌，这样的产品当然卖不动。可见，空气能企业必须先精准定位再传播品牌和产品，这样新产品才能以最低的营销投入实现成功营销。

营销是一门动态的学问，没有绝对的纲领标准和正确错误，只有适合的才是最好的，所以空气能热水器企业要在市场混战中找到一条适合自己的新产品开发创新的突围之路，就必须建立一套符合中国市场现状的系统营销力体系，打造出新产品开发的系统竞争力。