压缩机新企业进入市场的策略分析

为了在竞争激烈的压缩机市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。但新产品开发出来后，由于进入市场的策略或时机选择不当而功亏一篑的事例屡见不鲜。因此，新产品选择合适的策略或时机进入市场对企业而言异常关键。

在压缩机生产企业进行时需要进行严密的市场调研，制定疏而不漏的进入策略，需要注意以下几点：

(一)确定恰当的投放时间

新企业产品上市要选择最佳时机，季节性产品尤其不能延误和耽搁。在竞争对手也将推出类似新企业产品的情况下，既可以抢先进入市场，建立消费者对品牌的意识和偏好;也可以延后进入，从而节省广告费用，了解市场需求量的反应;还可选择同时进入，与竞争者分担促销费用，分担风险。

(二)选择合适的投入地点

一般而言，大企业可选择在一个较大的地区或区域内推出新企业产品，当市场反应不错时，迅速将新企业产品推向全国市场甚至国外市场;而中小企业则可选择在一些中心城市投产试用，待站稳脚跟后，再层层推进，迅速占领更大的市场。

(三)选择有潜力的目标市场

目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。在选择目标市场时需考虑市场的潜力、竞争状况、企业资源与市场的吻合度以及市场的投资回报率。选择目标市场就是选择良好的营销机会，最大限度地扩大市场占有率。这就需要企业尽早确定目标顾客群体，了解目标顾客的心理需求，有的放矢，用最少的投入争取到更多的顾客。

(四)制定周密的营销策略

营销策略就是对市场营销的四要素：产品(Product)、价值(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)进行有机组合的方式，组合方式应做到因时、因地、因人而宜。比如，由于各个国家的消费水平、生活环境和人文观念的不同，很多跨国公司在新企业产品上市价格、定位、包装等方面都会因国家或地区的不同而各异。

总之，新企业产品是先进入市场还是后进入市场本身并无优劣之分，因为每个企业都有着自身的特点和不同的经营目标。新企业产品究竟何时进入市场，应综合考虑企业自身条件、新企业产品的特点和外部市场环境等诸多因素，确定正确的经营目标，选择合适的上市策略或时机，按着市场进入的正确路径前行。只有这样，企业才能把握稍纵即逝的市场良机，成功地将新企业产品推向市场并占领市场，提高企业经济效益。

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