太阳能企业多元化与专业化经营齐头并进

只有正确了解并处理好专业化经营及多元化经营的关系，才能真正做到“水乳交融，而非冰火两重天”。

多元化“战役打响”，但时机待考

太阳能企业也在寻求新的盈利增长点。为此，越来越多的太阳能企业已从当初的无序竞争向专业化甚至多元化方向转型。

企业的多元化与专业化方向一直存在于企业的发展之路上，由于多元化道路让企业拥有更多的利润来源;专业化道路则可以让企业将精力集中在某一点上，在某一领域获得更多利润。基于这一理念，日出东方四季沐歌在涉足空气源热泵领域的同时，又投入1 亿元设立两家全资子公司，经营范围包括家用电器、照明器具、水净化设备、卫生洁具等。与此同时，包括力诺瑞特、华扬、同济阳光等企业，也均已经开始或者有意涉足空气源、净水器等产品领域。皇明也在尝试着多元化跨界，户外太阳能烤煲、车载烤架等也纷纷亮相。

然而，多元化是行业的一种成长行为，轻易转向其他领域，这种多元化其实是在欠缺考虑的情况下，放弃自己的核心竞争优势，并不可取。目前太阳能热利用企业面临的情况是，一方面，政府对其有着很高的热情;部分房地产商苦于满足政府的指令，没能真正实现太阳能热利用带来的价值;另一方面，部分太阳能热利用企业也不愿意下决心转型升级。很显然，到目前为止，太阳能光热行业实施多元化发展时机并未成熟，有待评估和完善。也就是说，当太阳能热水器企业的市场规模达到一定层次，并在业内牢牢占居了优势地位之后，可以尝试多元化的发展路径;当新的业务领域蕴含着足够多的市场机会(利润丰厚、竞争程度小于现有主业)的时候，可以去走多元化的发展路径;当品牌、资金、人才等积累达到一定程度并形成能够给予新业务足够支撑的时候可以去多元化发展;当所瞄准的行业与自身业务有一定的关联(可以是渠道的关联重叠、可以是技术方面的相关、可以是人才方面的相关)可以去尝试多元化发展。

专业化“专注坚持”，但要摒弃弊端

相比之下，专业化道路也许更适合当前的太阳能热利用企业。太阳能热水器的专业化道路上有两个方向可供企业选择，以产量作为竞争优势或是以质量和精美取胜，但殊途同归，这两条道路都可以将企业的专业化道路引向极致。同时，市场经济下的专业化道路也需要企业不断进行技术创新，没有哪一款产品或技术可以是永恒的。随着社会化分工越来越细，太阳能热利用行业也同步进行着进一步的细分，面临第三次，第四次，甚至第五次的细分，分得越细，意味着行业发展程度越高。出路在于填补专业化定位空白。

当下，成为强势太阳能企业的要点并不在隐形、闷声发大财，而是专业化，并进一步聚焦于某一定位，成为细分市场的领先者，从局部快速突破老牌太阳能企业的防线，所谓“势不可挡”，这种“势”的驱动力就源自消费者的支持，准确地说，是消费者大脑中的定位。目前太阳能市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造，大太阳能企业往往由于担心对现有产品线造成冲击，或者看不上总体规模还不够大的细分市场，或因决策缓慢，缺乏创新和灵活快速的锐意进取精神，使中小太阳能企业有足够的空间施展拳脚。关键是太阳能企业家和营销人员应当尽快掌握定位论，那么就能高歌猛进、打造众多细分市场的强势品牌。可以预见，未来的太阳能市场将会从现在的农村、工程、城市、国外市场的简单分类，细分为部队、学校、医院、体育、宾馆、养殖等成千上万个专业化市场。随着市场的不断细分，每个太阳能企业都可以成为专业化的第一品牌。

尽管太阳能专业化还需要不断“专注坚持”，但还需要摒弃其专业化经营的弊端。1.专业化太阳能企业生产产品的类型单一，资源过于集中在某一产业，因此，容易形成对某—产业市场的高度依赖，一旦该行业出现动荡或太阳能企业自身产品的竞争力减弱，企业将会面临巨大的经营风险。2.太阳能企业如果只发展单一产业难免会使其发展空间受到限制，也会造成企业的富余资源闲置。另外，由于太阳能企业只针对特定产品进行研发，而技术创新又是高投入、高风险的项目，因此，很容易因为某个开发项目的失败而陷入资金和经营的双重困境中。