洋巨头虎视眈眈库存量居高不下后来者迅速扩张在大江南北征战一个月后，新旧年之交，美的空调营销部的程见回到顺德总部，顺道到几个空调大卖场逛了逛，除了天寒降温，程见向记者大发感慨，格外的冷哪！当然，他指的并不主要是天气。 与此同时，海尔广州工贸市场部的曹卫军经理元旦几天来也是忙着在各地大商嘲赶场子”。“对手打特价机，我们搞服务，”曹说，“前两天海关宣布降低关税，所以今年空调战在所难免。但我认为洋家电的挑战更多地体现在金牌服务上，所以今夏空调业竞争的重点绝对不是价格而是真心实意的服务。” 淡季跳水令厂家心惊肉跳 程见的话语透露出两层意思。首先让程见感到寒气逼人的是，虽然当前正是空调销售淡季，但接近年关，各大卖场为促销借机倾力打压，把淡季的空调价格压到了“跳楼价”：１匹空调只卖２８９元、１·５匹冷暖机才８００多元。淡季价格跳水，厂家虽心不甘，情不愿，但也只能跟进。而美的、海尔这类国内空调业巨无霸，虽然不屑亦步亦趋，但也看得心惊肉跳。 此外让程见尤其觉得冷的还有，尽管去年空调业厮杀令人筋疲力尽，但营销人员仍无法将绷紧的心弦暂时放松。国内大大小小的空调企业各施奇招，早已提前为２００２年度的旺季市场作铺垫。 尽管表面上不动声色，但火药味已隐隐可闻。程见与曹卫军都有一个共同感觉：２００２年空调业竞争肯定还要残酷。 据家电协会预测，２００１年全国空调产量为１５００万—２０００万台，实际销量只有１０００万—１５００万台。因此，原本预计去年就该“有大事发生”的空调业，今年很可能真的是最危险的一年。 二三线品牌尽露野心 虽说目前是淡季休整，却正是空调业二三线品牌大显身手的绝好良机。 短短两三个月来，就有如新科、乐华、奥克斯、ＬＧ、科龙等品牌纷纷跳将出来，提前公布各自来年的产销目标，大家不约而同地将目标定为产量过百万台（套）以上，进军第一军团。 新科和乐华以９９９元、９９８元作为卖点，一举突破年度销售空调６０万台（套）大关，而成为２００１年度空调业两匹强劲黑马。新科已斥巨资建成了年产２５０万台空调的生产线，在与一家著名跨国公司达成合作意向后，新科甚至还有意上马压缩机生产线……其冲击第一军团可谓觊觎已久，也蓄谋已久。而尝到低价位甜头后，乐华总经理梁伟在日前接受记者采访时显得很自信，乐华仍将以低价位策略，“二锅头”形象征战来年空调市场，内外销都要达到１００万台。 去年１１月８日，来自宁波的奥克斯别出心裁地将其“入世誓言”刊登在了南方某家纸质媒体上。几乎同时，业界企业和部分媒体收到了其发出的“致空调同行业倡议书”，以“狼来了，窝里还斗个啥”为名，呼吁规范行业游戏规则，尤其是不能随意降价。 而小鸭更逗，在京城某商场搞了个“请消费者定价”的新玩意，在现场摆出旗下５款机型空调，由消费者根据自己的判断定价，并通过向现场消费者“拍卖”的方式定出市场零售价，全面供应北京市常此举未必算得上是成功的炒作，但让消费者明明白白地消费，小鸭此举可谓用心良苦。 正如一位业内人士所言，淡季粉墨登场作秀，其炒作意义明显，但操作得好，往往能够事半功倍。因为一方面可以更好地吸引消费者，另一方面也给经销商以信心。鉴于入世后洋空调巨头对中国市场虎视眈眈、去年凉夏造就高库存等因素，上年度没打起来的空调战今年度恐难幸免。不过，第一军团阵营虽稍有松动，二线品牌虽众志成城，但要打破恒有格局，也未必容易。 格兰仕涨价成另类 在商家厂家联手淡季跳水促销搞得热火朝天之际，却杀出一匹另类黑马格兰仕。刚入空调门槛不久的格兰仕先是通过“买机送名表”搞得风风火火，却被抓住辫子弄得虎头蛇尾，去年仅以４０万台（套）的战绩收常然而格兰仕趁热打铁，以首推不锈钢豪华空调继续表明其来年准备在空调业大战一场的决心。去年１２月中旬，被唤作“价格屠夫”的格兰仕一反常态，宣布将旗下近一半品种的主力机型空调涨价５０％，其中包括１３种不锈钢豪华空调。 格兰仕副总裁俞尧昌对记者表示，在淡季要拿出几十台几百元的空调来促销意义不大，市场目前并不缺少低档低价产品，而且也不可能做出几百元的产品。 像格兰仕这样的厂家进入空调行业本来就是轻装上阵，没有高负债也没有大库存，当然就不存在降价的必要。但格兰仕此举，不仅可使其产品结构层次更加清晰，同时也有点让对手措手不及。 至于年产销量不足３万台的威力、重回江湖打出６６６元超低价的迎燕，在空调淡季市场吹吹风，尤如往湖中撒了把盐，甚至没有掀起一点涟漪。 第一军团岿然不动 去年的这个时候，在海信、奥克斯、科龙等企业煽风点火，轮番表演价格秀时，业界与媒体异口同声地说，只要第一阵营的海尔、美的、格力稳住阵脚，全行业的价格战就打不起来，类似彩电业的覆辙就不会重蹈。结果果然如是。但由于产量急剧膨胀加上天公不作美，上年度留下了数百万台空调的库存，这就给市场留下了降价的空间。去年大规模的价格战没有展开，那么今年呢？“家电业最后一块肥肉”的空调行业主流，在消费者对入世寄望甚深的同时，是否会依然走势沉稳呢？ 记者在采访中发现，展望入世后的２００２年度空调市场时，位居国内空调第一军团的美的、海尔和格力均推出“提高行业门槛，打造空调精品”的策略。美的空调老总透露，新年将会推出一系列的新品和高档次的空调精品。其市场部经理称，中国已经入世，作为行业领头羊，美的绝不会因此减少对产品品质的高追求。他同时表示，目前国内空调业最大的问题在于提高准入门槛，而不是降价。海尔负责人的观点类似，差异化的营销和金牌服务将是海尔继续坚持多价位、精品策略的有效补充。 而一向在行业显得特立独行的格力，其豪华精品空调“数码２０００”日前悄然现身市常虽然该款空调卖价近万，但其智能化的人体感应功能、安全环保的一氧化碳监测功能等独具匠心的设计，受到消费者特别是中高收入阶层的青睐。据称，首批投放市场的２０００多套已告售罄。格力老总朱江洪日前在接受记者采访时表示，格力将会坚持走满足消费者各种需求的路线。? ■链接 中国家电协会负责人称低价空调是价格炒作中国家用电器协会副理事长姜风接受媒体记者采访时说：“由于空调行业是连续几年高速增长，所以去年出现了一哄而上低水平的重复建设，导致了去年空调库存比往年增加。此外去年空调行业出现了９９９元空调、甚至６６６元、５５５元空调，我认为这是搅乱市尝欺骗消费者，这不是价格竞争，而是价格炒作，这是种不正当的竞争行为。” 据姜风介绍，一台空调机的压缩机价格至少在４００元以上，那么可想而知６００元左右空调的配置是怎样的？同时，商家推出的特价低价位空调通常限制出售数量，消费者往往购买不到。姜风认为，这是不正常的市场竞争，是价格炒作。如果空调商家如此下去，２００２年空调市场将面临巨大的压力。国际上，由于世界经济发展速度放缓，空调出口相应放缓；国内由于房地产拉动，空调需求量会稳步增长，但增长速度明显放慢。加上去年库存积压的出手，今年价格战不可避免。 据预测，２００２年空调市场整体价格会进一步下降，但降幅较为平稳。中低档次的空调价格将进一步透明化，生产企业的赢利水平趋于行业平均，高技术含量的空调将成为市场主流品牌，但作为主流品牌的产品，其价格仍将保持较高水平。 ——摘自《阿里巴巴·家电版》
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