6月3日下午，在空调领域，一个新的跨国“大鳄”浮出水面，国内著名家电制造商美的电器与全球知名空调制造商东芝开利株式会社在北京饭店签订了“美的·东芝开利空调事业业务合作总协议”，双方共同宣布：美的·东芝开利将携手成立美的制冷设备有限公司等四家合资公司，在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域内展开更深层次的合作，并结成全球性的战略联盟。 美的掌舵合资公司的控股权 据了解，根据双方签订的业务合作总协议，东芝开利将和美的电器股份下属的全部空调事业进行合资，东芝开利拥有美的20％的股份成为美的空调事业各子公司的股东之一，美的电器仍然拥有合资公司的控股权。 目前，美的空调事业旗下共有十几家注册公司，合资后将全部空调事业的资产整合为四家，即美的制冷设备有限公司、美的商用空调设备有限公司、美的芜湖制冷设备有限公司和美的武汉制冷设备有限公司。东芝开利的资本将进入这四个公司的资本层。 合资以后，东芝开利作为股东，参与合资公司的重大经营决策，而美的制冷现有的经营管理关系基本不变，东芝开利将派遣部分人员进入美的空调的质量、技术、制造部门，以提高技术研发、产品质量等领域的水平。 美的空调的主营业务仍然是现有美的牌空调销往海外市场和中国国内市场，而以OEM形式制造的东芝牌空调在国内销售，并返销日本，同时在研发、制造等层面上展开深入合作。 目标欲重塑市场新格局 美的副总裁方洪波表示，此次合资是美的与东芝开利在研发、制造、管理及销售等方面的全方位深层次合作，将为双方创造更好的协同效应及更好的收益；同时，双方的强强联合将对全球制冷产业的市场格局产生重大的影响。 作为国内著名的家电企业，美的一直被誉为是经营管理优秀的民营企业，此次拿出其最为优质的空调事业资产与东芝开利进行合资，除了引进国际资本之外，更深层次的目的是实现自己的国际化战略。东芝开利作为制冷业国际巨头之一，在制冷方面的技术研发，居于全球领先地位。对东芝开利来说，近几年来，较高的制造成本成为其进一步拓展市场的障碍，寻求更大规模和追求更低成本成为东芝开利亟待解决的关键问题。 美的与东芝有着长期稳固的合作背景。早在1993年，双方就从空调技术方面开始合作，并推出了东芝的一系列市场畅销机型；1999年4月，东芝开利合资公司成立的当月，双方开始进行了第二次的技术合作，并催生出了美的商用及中央空调产品；而在资本层面的合作，早在1998年美的并购东芝万家乐压缩机时就已经开始，而在2004年4月，美的在原有美芝压缩机公司的基础上，再次与东芝开利成立新的空调压缩机合资公司，产能快速提升，在空调产业链的上游环节实现了制造的规模化和资本的国际化。 业内人士分析，对于未来和潜在的竞争对手，美的与东芝开利的合作将会有效地规避两者之间正面的竞争和冲突，便于整合双方资源，从而使得双方能够在各自的领域和市场发挥优势。 编后语 美的与东芝开利的合资，不但引入了世界五百强的优质资本，而且在合资企业中拥有控股权，这在中国合资企业中是不多见的，在中国家电企业国际化发展的探索过程中具有重大意义。美的与东芝开利联姻是一个漫长过程的结果，严格意义上说这不是一件特别大的事情，仅仅是两个企业的合作而已，但毋庸置疑的是：这次联姻将对我们的空调制造行业造成一定的影响，至于影响到底会有多大，我们将拭目以待。 另类观点 与东芝开利合资令业界关注 美的圈钱用于收购？ 前天，美的电器与东芝开利株式会社签约打造全球空调业制造航母。尽管在签约前，美的空调和东芝开利主要负责人已专门就双方合资合作内情向中外媒体作出披露。但有业界人士称，双方合资内容绝非当前公布的这么简单，似乎双方未来还将有更多合作内容披露，而航母如何有效运营，也备受业界关注。 其一是东芝开利参股意图。从双方昨日披露的情况看，最大的赢家在于美的，不仅赢得合资公司的绝对和永久控股权，还将获得东芝开利接近3亿元的真金白银。而从东芝开利看，除了潜在的借道进军中国市场外，选择参股美的，眼下看似乎更多是选择美的作OEM贴牌生产，或参与美的电器分红。作为一个精明的跨国制冷巨头，东芝开利似乎应对新的合资公司存有更多的期望。 其二是套现资金作何用途。美的电器此次出让旗下制冷设备有限公司等4家合资公司20％的股权，将获得外方接近3亿元的现金。这笔费用将用于何处，值得关注。 此前去年底以来，美的集团一改往昔稳健态势，迅速走上跨行业收购及资本运作之路：先后收购三湘客车和云南一汽进军汽车产业；近日又传出收购荣事达美泰克、上风高科等知名企业。有业内人士透露，此次套现获得的资金，很可能用于美的资本运作的项目上。作为佐证的是，在昨日的发布会上，合肥荣事达董事长仇旭东在座。 其三是美的东芝开利品牌如何分工合作。据介绍，新的合资企业中，美的空调的经营策略不变，而将增设新的品牌东芝家用和开利商用空调。尽管美的方面称，新的合资公司只负责东芝空调的生产制造而不负责其在国内外的销售和营销。但按照东芝开利社长儿子俊郎的计划，东芝空调在新的合资公司的目标是2005年40万台，到2008年实现100万台的销售。定位高端变频的东芝空调很可能在合资公司里不断突破10％的产销比例，从而在中国市场就形成与美的空调的竞争态势，届时双方如何协调正面竞争和冲突，如何整合双方优势资源，从而使得双方能够在各自的优势领域和市场发挥优势，也将格外引人关注。 其四是未来空调格局走势。以东芝开利在世界空调领域的技术、资金、实力等地位，以及美的空调快速的发展势头，双方合资成立空调行业巨无霸企业，势必将对整个世界空调行业格局产生重要影响。然而，随着国内空调行业竞争的日益激烈化，利润日趋薄弱化，美的如何引导合资公司有效运营，对美的空调的高层管理者及其双方的决策而言，也将是一个严峻考验。 信息来源：（来源：《南方日报》戴远程 ）
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