志高签下近2亿元特大海外订单

金融危机的肆虐，全球实体经济正在遭受重创。而就在众多国内制造型企业喊着要“备衣过冬”之时，志高空调却传出了振奋人心的消息：11月23日，该公司与土耳其某家电集团签下了总金额接近2亿元的巨额订单，此批空调将在明年3月份之前全部交货。据悉，此为志高空调成立以来签下的最大海外订单。

“在金融风暴的大环境下，能收获这样的大订单实属不易。”刚从欧洲市场归来的志高海外营销本部常务副总经理廖羽在接受记者采访时显得非常兴奋。据悉，在此前的半个月，廖羽先后走访了土耳其、西班牙、希腊、英国等欧洲诸国，期间真正感受到了不少经销商都面临着很大的困难。一方面，由于此前预计今年会很热，但事实上的销售情况并不如预期，因此，一些主要客商尚有20%-30%的库存；而另一方面受到金融危机的影响，大多数公司都出现了融资难的问题，但总体而言，一些稳健经营的大公司受影响相对较小，再加上总体需求仍然客观存在，因此空调的销售仍大有可为。“除了经济价值，这个订单更大的意义在于增强空调行业在海外市场的信心。”廖羽表示。

事实上，令廖羽兴奋的不仅是这一特大订单的获得，还在于志高出口业绩的整体态势良好。据悉，志高空调自2001年正式获得国家自营进出口经营权以来，海外市场的销售每年均以超常规的速度发展，7年时间销售增长了近180倍。近年来，虽然我国空调出口遭遇巨大压力，但志高空调却一路持续飘红。据来自中国海关的最新数据显示，2008年1月至2008年9月，我国空调出口量增长率为-0.66%，出口额的增幅也仅为14.03%。而志高空调出口量、金额相比去年同期增幅却分别达到了50.51%、55.49%，远远高于行业平均水平，继续稳居行业首位。

“开拓海外市场之初，我们就积极帮助客户一同成长，竭力构建‘全球财富共同体’，形成了价值共生的关系，变成了一个‘生态体系’。通过多年的市场积累，目前已拥有非常完善而稳定的销售网络和客户群体，原来的中小客户已逐步成长为大客户，‘寒冬’来临，联合抵御外部风险的能力就强了。”廖羽之言似乎道出了其中的秘诀。