空调巨头携手苏宁

２月１４日、１５日两天时间，海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉、总经理杨云铎，科龙集团副总裁严友松，美的集团制冷事业本部国内营销公司总经理王金亮，奥克斯总经理吴方亮，新科空调总经理吴勇，四川长虹电器营销管理本部长杨剑等国内几大空调巨头的高层纷纷造访苏宁电器南京总部……规格之高、时段之密，实属业界罕见。 据业内人士预测，２月１４日、１５日从苏宁总部走出去的空调大腕们，怀揣的定单总量高达２００万套之巨！众所周知，我国内销的空调总量每年稳定在１６００万套左右，这就意味着，在２００４年国内每零售８套空调，就有１套是通过苏宁走货的！ 苏宁副总裁孙卫民透漏了苏宁２００４年度“三横一纵”的市场攻略：所谓“三横”是指一方面苏宁将原来只针对１Ｐ、１．５Ｐ的降价行动横向拓展到高、中、低端的全线型号；另一方面将原来只针对部分品牌的降价行动横向拓展到所有主流品牌；与此同时，苏宁还将原来只针对重点市场的降价行动横向拓展到全国所有覆盖区域；所谓“一纵”是指苏宁将会把此前空调的降价幅度进一步加大，并向纵深拓展。以目前市场上主流的１．５Ｐ空调为例：松下１．５Ｐ价格垂直跌落 ２００元，海尔１．５Ｐ也应声直降３００元，三星１．５Ｐ垂直降幅超过４５０元，而海信１．５Ｐ一举击穿１８００元的市场心理底线，美的１．５Ｐ也紧紧逼近１８００元的价格盆底， ＬＧ １．５Ｐ则应声跌破２０００元的所谓“国际防线” ，新科１．５Ｐ新款入市即降２００元，而业界新锐奥克斯１．５Ｐ则“蹦极式”直降６００元…… 孙卫民还指出，２００４年底，中国零售业将全面对外资开放，外资家电连锁无论以何种方式进入中国，都将加速家电连锁从区域性向全国性的转变。由于制造商和零售商在各自领域整合速度的加快，必将出现制造商与零售商强强合作的局面，市场竞争的格局将转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争。