展览时间 2015-09-28-2015-09-28 开展时间 2015-09-28 撤展时间 2015-09-28 会展描述 刚刚过去的2002空调销售年度（从2001年9月~2002年8月），从家电协会的数据上看，对比排名销量前10位品牌的市场占有率已由去年的61.8％上升至66.5％。对此，有业内人士认为，新一年度的品牌集中度将更为明显，而整个空调业界的竞争主流方向关键要看海尔、美的、格力三大巨头的营销动向。 三大巨头整装待发 “海尔的销售量要比2002年度提升30％，市场占有率目标将由目前的20％增加至25％。”海尔集团华南事业部营销部部长刘同欣向记者透露海尔在新一年度的营销大计。 刘同欣表示，海尔新年度仍有几大“制胜法宝”尚未出招：打价值战，趁部分空调企业大幅降价后给用户带来的服务和质量麻烦，塑造海尔高品质的口碑；在现有“无尘安装，定向排水，安全配电”服务基础上再次升级，拉开同对手的差距，并以个性化和高技术产品引领消费潮流，陆续推出数款独有的具有领先技术的空调新品，占据高端空调市场；还会根据大零售商场和家电连锁超市等不同销售渠道，制定不同的销售策略，提供互不冲突的个性化产品，避免经销商之间的利益冲突，而达到厂商双赢。 美的空调事业部副总经理刘亮则透露，美的空调的新目标也是把其国内市场的占有率继续扩大。而美的空调出口在2002年度增长100％的基础上，新年度将至少要再上升50％以上。 刘亮表示，美的目前正通过组织流程再造，谋求形成最好的营运模式，提升企业的盈利能力。而美的空调在明年的战略原则是：在国内，在确保空调事业部盈利的前提下，追求销售规模的最大化；在保证经销商利益的前提下，主动适应市场，不排除在适当时候主动介入价格战；另一个战略方向是，通过与国际商业资本合作、国外大经销商合作，加大国际市场的开发力度，把美的打造成有全球化营运能力的国际性品牌。 格力电器宣传部部长黄芳华以格力是上市公司为由，不肯透露新年度的营销目标。不过，日前格力电器董事长朱江洪在格力电器的2002年度协作企业年会上曾表示，格力看好未来的空调市场，明年的销售量将在今年的基础上，有较大的突破，特别在出口上，更要有翻番的准备。而黄芳华也表示，格力将按销售渠道不断完善现有销售模式，以品质制胜。此外，格力还会加大中央空调的推广力度，目前正兴建面积达9万平方米的中央空调制造基地，明年初就能大量生产，希望数年内就达到30亿元的销售额。 小品牌被迫至悬崖 对于未来空调市场的走势，伊莱克斯空调华南市场部经理巩固认为，尽管目前是空调销售淡季，而且2002年度的各个品牌已经不同程度调整了空调价格，但价格战还是悄悄开打了，连部分空调巨头也暗中降价。而由于压缩机价格普遍下调，各大品牌的上游采购成本预计普遍降低10％，这还不包括配件、五金、营销等控制整个营销的成本节省，业内人士预测，在不降低利润率的状况下，空调业明年还有至少10％的价格下调空间。 刘亮、刘同欣等业内人士都认同，新年度空调价格战将导致价格下降速度更快，最直接的冲击将造成二、三线中小品牌的生存空间进一步受到挤压。而市场将向更大的品牌集中，今年几个主流品牌的市场份额加起来有50％，明年将达至60％~70％。从今年这些品牌之间的一番厮杀仍可看出，明年三线品牌恶战会更加惨烈，企业的利润空间越来越微薄，优胜劣汰的迹象将更加明显，有的企业将因此出局，最终是规模大、综合实力强，拥有长期生存能力的大品牌能够在竞争占据主动地位。如果说2002年度是“把牌打散”的话，2003年度或许会成为很多企业最后的谢幕战。 有关专家分析，经过今年的休整观望，新的空调年度里，价格方面的波动将主要集中于一线品牌，价格调整势在必行。究其原因主要是今年度最有实力的一线品牌并没有完全参与市场竞争，结果给二、三线品牌带来了很大的生存空间。明年将是一线品牌重整旗鼓、收复失地的一年，生产、营销、技术、服务乃至价格等强大优势将凸显出来。合资品牌在尝到甜头之后也会更加积极地介入市场竞争。年产销量50万台以内的三线品牌的格局有重大调整，一部分不具实力的企业将遭淘汰。 --摘自《信息时报》 关注人数 58693人
微信公众号
个人微信
