新科空调：推广“渗透式”营销方式

近日，新科空调总经理刘庆表示，在经历了2004年行业大洗牌之后，市场出现了一些良性发展趋势：淡旺季界限模糊、价格战难以继续、产品成为市场主角。他指出，2005年市场竞争将继续保持这种理性发展趋势。据介绍，2005年，新科除了以变频引领节能趋势，同时还将在产品款式、新材料开发方面下功夫，重点推出灵感、晶彩等高能效、智能化的产品。 目前，新科空调已着手以华东为突破口，逐步向全国市场推进渗透式的营销策略，实施渠道深耕和精细化操作。首先，通过与国美、苏宁等连锁巨头合作，保证一级中心城市的竞争力；其次，通过二级独家授权代理商制度，深入二、三级渠道，而各地办事处在这一过程中做好商家的服务与管理工作；最终，通过顺应市场竞争的调整及实施，抢夺今年空调市场的增幅份额。 目前，新科空调分别与国美、苏宁、永乐、五星等国内几大家电连锁巨头共同签署了“互动营销”协议，向各大家电连锁卖场投入的促销资源总和超过8000万元，推出了旨在针对各大家电连锁卖场的“让利促销、购机赠礼”大型促销活动，全面推广新科变频、灵感、氧吧为代表的“高能效、高品质”产品。 信息来源：中国电子报