同方人环调整市场销售管理策略

日前获悉，在今年十月起，无锡同方正式成立销售管理部门，对户式水机等中小型产品进行独立的市场销售管理工作。在不久后，这支完善的销售服务团队就将专业围绕户机产品开展市场工作。在此之前，同方人环在08年1月成立了同方人环销售服务公司，统一对原来的户机和央机产品的销售和服务工作进行管理。

在无锡同方独立队户机产品进行市场销售管理后，将继续保持与同方人环销售服务公司的合作，后者的角色将类似于无锡同方旗下的一个代理商。无锡同方则将根据产品和市场的不同情况，自行开拓和管理其他的经销商合作渠道。

对于有此变化的原因，是在同方销售服务公司在整合央机和户机市场资源的过程中，并没有取得预计的效果。产品特点的不同以及内部激励导向，使得销售呈现了向大机倾斜的态势，忽略了户机产品的推广和销售工作，无锡同方工厂也因此没有得到充分的订单。

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