“顾老板给我的任务是6．5亿美元，压力很大。”林澜告诉《财经时报》，作为科龙电器负责海外营销的副总，已经获得的4亿美元订单并不能使他安享其成。已经掌握了格林柯尔（8056HK）、美菱电器和亚星客车三家上市公司的顾雏军，必须要让他的生产战车高速运转起来。 在香港股市上，广东科龙电器（000921）近来行情暴涨，价位一度接近5港元，受到摩根大通等大行的吸纳追捧。 此番暴涨行情得益于科龙高管公布，公司在2004年已获得4亿美元（约32亿元人民币）委托生产订单。科龙预期，外单的强劲增长可望使公司今年销售额达到100亿元人民币。 外单求生 据林澜透露，这4亿美元订单大多在2003年年底签订，涉及日本、美国以及欧洲的多家知名家电企业，包括通用、惠尔浦以及美泰克等，其中最大一单来自英国某家电企业，定货60多万台。科龙方面称，科龙接到的所有贴牌合同，都是用于出口，计入海外销售额之中。 目前国内企业产品出口，主要依靠来自跨国公司的海外OEM订单，自有品牌的出口聊胜于无。由于国内市场极度饱和，外销渠道为各企业所争抢，OEM已经成为国内家电企业寄予厚望的收入来源。 2003年年末，科龙外销实现2．3亿美元，根据中报时披露的数据，海外市场销售额为国内市场销售额的1/3。而在科龙今年预期的100亿元人民币销售额中，外单可望提供40%左右的贡献。科龙副总严友松告诉《财经时报》，科龙希望外销比例逐步提升至50%。 严友松进一步透露，虽然是贴牌，实际上出口空调的利润要高于在国内的销售，冰箱则会略低。林澜则表示，科龙在冰箱产能上的优势，使其出口量上相对容易，今年达到220到250万台并不吃力。而空调产能相对较小，因此尽力维持100多万台的出口量。 有利可图 “贴牌在质量同等的情况下，价低者得”，为此，业内分析人士一直对家电企业的“贴牌求生”做法颇多质疑。而在企业看来，给跨国公司贴牌并非无奈之举。 自从顾雏军在2002年接手科龙，就开始寻求产能和贴牌的并进。他先后收购了吉林吉诺尔电器、上海上菱电器、上海远东阿里斯顿以及杭州西冷的冰箱生产线，组建扬州科龙公司，把除了吉诺尔、美菱和科龙之外的所有生产线都搬到了扬州，投资数亿建设了年产280万台冰箱的出口生产基地。空调出口产品的生产，则主要集中在顺德科龙。 “外销的一个作用就是利用产能，产能利用得越多，利润就越多。”林澜说。顾雏军现在已经拥有了800万-900万台冰箱的生产能力，以及大约500万台空调的产能，仅在国内市场根本无法消化。 有业内人士担心，过度依靠代工出口，会使家电企业受制于人，西南证券分析师陈毅聪认为，风险肯定也有，但得与收益比。“企业有它的道理，它会考虑自己的最优决策”。 “现在我们还没有实力打自己的品牌，跟大企业合作，实际就是要大渠道商、制造商了解科龙，为以后更深层的战略合作创造机会。”严友松说，“而且现在美欧高端市场的利润比较好，我们不会回到东南亚参与低价位的混乱竞争。” 林澜认为，现在对科龙来说，代工最大的风险是能否按时供货，由于今年接单比预想的要多，因此，对企业物流控制系统、生产系统和运输各个环节的协调都是严峻考验。 目标海尔 在今年年初，科龙与海尔的明争暗斗放到明面，严友松告诸媒体，科龙希望能在高端市场战胜海尔，也就是“售价比海尔高，销售量比海尔大”。 有业内人士对科龙这一计划不以为然。虽然目前科龙在白色家电领域产能庞大，但由于秉承多品牌策略，各品牌形象之间互有干扰，很难在短期内拆分清楚。 至2003年，海尔的全球销售收入已由1998年刚刚开始明确国际化战略时的191亿元人民币上升到720亿元人民币，海外销售就达到100亿元。 --中国空调制冷网 小新 摘自互联网
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