区域性空气能品牌如何全国破局

面对空气能热水器未来的巨大商机，不少空气能区域性品牌开始发力，寻求从区域性品牌向全国性品牌迈进。然而，在越来越激烈的空气能热水器市场，如何突破?也是摆在区域性品牌面前的难题。

首先，市场从区域转向全国。渠道的变化，要求的不仅仅是物流和周转时间的变化，而是企业整个运营体系的变化：产品的研发、终端的建设、渠道的拓展、服务的执行、信息的管控、经销商的培训等等，企业需要建立一个个完整规范的运营体系，才能满足空气能企业全国市场扩张的步伐。

其次，渠道全国扩张，那就意味着不能再单纯的走直营的路线，而是应该是以加盟商为主。区域强势品牌一般都拥有几个或十几个高质量的直营店，这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重，而区域品牌进军全国，必然要调整企业的渠道结构，加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为企业的重心。但加盟店的支持与管理又是大部分区域强势品牌的短板，加上行业品牌如雨后春笋般涌出，招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。

看似一些简单的改变，却要求企业系统要有质的提升，要想实现跨越性的发展，空气能热水器区域性品牌企业还需要解决如下的难题。

1、空气能热水器品牌的渠道关

如何做全面性的空气能品牌?就要先实现全国性的营销网络，有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后，区域品牌就可以开始建立自己的渠道了，正如前文所说，区域品牌往往在渠道建设方面没有什么经验，加上行业正处于圈地阶段，品牌竞争激烈，大家都在招商，区域品牌如何能挖掘出自身的优势，吸引广大潜在加盟商?渠道战略是全国铺开还是区域突破，是以点带面还是合纵连横?这都要求企业能够静下心来，仔细分析自身的优势和劣势，分析自身的资源和局限，分析我们需要什么样的加盟商，制定正确的渠道发展战略，展现企业的优势，并将企业在区域内的优势进行整理，形成模式，通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。

2、空气能热水器品牌的团队关

区域品牌的团队配置往往是短小精悍，一个萝卜一个坑，职责明确，沟通平面化。人员数量较少，人员的管理和能力的提升都能够有效的获得执行。而进军全国之后，企业的团队配置必然需要更加完整，更加有规模，去哪里找这样的人?这样的人能融入整个公司吗?

举个例子，区域品牌进军全国首先需要解决的问题就是渠道建设，谁来招商?在区域品牌的企业架构中，往往没有专职的招商团队，即便有，其职责划分也不会那么明晰，往往是销售招商兼于一身，其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。看起来唯一的办法就是挖人，找到其他企业有成功经验的人，用空降兵解决企业的问题，但空降兵能否理解企业，融入企业?企业是否能够提供给他与之前企业一样的资源?加上空气能行业发展尚处于初期阶段，行业内专业人才缺失，短时间内很难有足够的专业人员支撑。这是区域性空气能热水器品牌进军全国需要面对的难关，只有挖掘到足够的人才，建立了有战斗力的团队，才有可能真正实现全国性品牌的目标。