展览时间 2015-09-28-2015-09-28 开展时间 2015-09-28 撤展时间 2015-09-28 会展描述 “天凉好个秋”。空调企业不得不接受这样一个无奈的现实：空调的盛宴似乎还未真正开始，就已经草草收场了。今年的空调市场受尽了天气的捉弄，经历了土洋品牌的碰撞，以及一、二、三级品牌的大战，惨烈之余也给业内人士带来诸多回味。 目前，国内的空调企业已经达到４００余家，行业制冷年度生产能力已激增至３５００万套以上，库存超过１０００万套，创下业内前所未有的库存高峰。面对巨大的库存压力，面对白热化的市场竞争，整个空调行业的走势不容乐观，但如果对２００２年的空调市场进行年度盘点的话，会发现很多新的特点。 一线品牌遭受空前压力，各显神通 据中国家电协会有关统计数据显示：从上一个冷冻年度结束（去年９月）到今年６月，整个空调行业的产量为２５９５万套，工厂销量２４８１万套，虽然今年以新科、奥克斯为主的新兴品牌不断以低价抢占市场份额，以松下为代表的合资洋品牌放下身价，杀出血路，不断向一线品牌发起冲击。但有关统计数据均表明，海尔、美的、格力三大巨头各显神通地位依然稳固。海尔以产量２４６万套，销量２４５万套，美的以产量２２２万套、销量１９６万套，格力以产量２２１万套、销量２１４万套的业绩位居三甲。 孤独的海尔 有人说“空调市场有个孤独的海尔”，海尔之所以孤独，因为它固守了打价值战而不打“价格战”的理念。虽然以海尔的规模和成本的优势，推出低价机并非难事，但海尔却坚持自己的优质优价路线，强调消费者消费理念的多元化，满足消费者个性的需求。５月份，海尔在各卖场“打开机器说亮话”，让消费者明明白白买空调，仿佛在告诉消费者“一分价钱一分货”。这招在现场着实很奏效。当然，海尔营销网络的细密与服务的完善为其今年在市场上的稳定起了重要的作用。但又不禁为海尔担心，市场毕竟是残酷的，如果竞争对手继续下拉价格，孤独的海尔还能走多远？假设今年没有现场的“说亮话”，没有“智慧眼”，没有受控网络，海尔即使“从容”，但做到“不迫”就不易了。 倔强的格力 格力的销售渠道是很有特色的，格力的产业是专业化的，而且格力似乎也认准了要走自己的路。在坚持自己战略的同时，大打服务牌，建立了“快速反应部队”，虽然服务牌早已被各大厂家打了多少回，但事实证明格力在这个时候出牌是成功的，消费者也以稳定的市场占有率给予了充分的肯定。但格力的渠道和专业化的路线能否在多元化的企业围剿中取胜？恐怕竞争越激烈，这种压力也会越来越大。 应变的美的 在一线品牌中，今年美的应该说变化快、反应快，特别是灵活的价格策略很快适应了市场。但其参与的方式是间接的，并没有使价格战触及其成本合理的涵盖空间，可以说，以极低的代价最大限度地维持了市场的占有率。值得一提的是，美的今年热炒的“随身感”技术也为其增色不少。但随着二线品牌的步步逼近，美的的价格体系会如何调整？调低价格，影响利润；不动价格，影响份额。这恐怕是摆在美的面前的两难选择。 二线品牌高举降价杀手锏，冲锋陷阵 市场的格局不会是一成不变的。今年二线品牌突出的代表应该当属奥克斯和新科。奥克斯和新科在２００２年靠价格优势横冲直撞，出尽了风头。据中国家电协会数据统计，奥克斯在本制冷年度销量已达１３５万套，新科１２０多万套。尽管一线品牌有着品牌、质量和服务的优势，但二线品牌的价格优势对于普通消费者而言，是极具诱惑力的。 黑马奥克斯 今年最得意的空调企业，恐怕要数奥克斯了。提起今年的空调大战也不能不提起奥克斯。不知是奥克斯炒热了米卢，还是米卢炒热了奥克斯。虽然在米卢带领下的中国足球队在世界杯折翼而归，但奥克斯高举米卢大旗，奥克斯空调靠价格杀手锏一路冲锋陷阵，拼出了一条血路，其战绩让所有的“球迷”都佩服不已。 新秀新科 新科空调发言人刘斌表示，新科空调今年的销量较去年增长了８０％～９０％。而销量增长如此迅速的主要原因就是新科品牌市场推广的灵活性很大。他认为，今年空调市场的商业结构变化很大，新科作为一个新型品牌，可以紧随销售渠道的变化趋势，这是许多大品牌做不到的。 可以想像，如果２００３年一线品牌调整自己的价格体系，二线品牌还能像今年这样潇洒吗？ 三线品牌定向突破，前途莫测 从家电协会的数据上看，销量排名前１０位品牌的市场占有率已由去年的６１．８％上升至６６．５％。这说明市场的集中度提高了，消费者的理性消费在增加，市场在进一步规范。但三线品牌依然有一定的生存空间。由于这些小品牌在配套成本、管理成本、财务成本、营销成本等方面具有独特的优势，以及它们的主战场基本上是主流品牌销售的空白地区，所以其采用专攻一家商场，定向突破的方式，使得其充分利用了有些商场做生不做熟的心理，并在某一地区某一商场取得了局部突破。但从这些品牌之间今年的一番厮杀仍可看出，明年三线品牌恶战会更加惨烈，有出局的也有进来的。 通过对２００２年制冷年度整个空调行业的分析，我们不难得出这样的结论：一线品牌压力不小，成果不少。二线品牌增长迅速，势头不小。三线品牌一片混战，难成大气。经历了一年的洗礼，明年的空调市场将会是更热闹的一年，如果说今年是“把牌打散”的话，明年将会是重新洗牌的一年。２００３年或许会成为很多企业最后的谢幕战。 关注人数 58693人
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