厂家日子仍很难过竞争将进一步加剧——— 日前，苏宁公布的年报中显示：其销售的空调产品毛利率为11.5%，是彩电等黑色家电5.63%毛利率的2倍多，比手机4.67%和冰箱、洗衣机8.40%及数码、IT类6.27%的毛利率明显偏高。这意味着若以2004年空调平均单价2000元计算，苏宁销售的每台空调实际有230元的毛利。 苏宁的空调利润高于其他家电，在其它卖场中是否也存在这样的现象？商业利润居高是否也代表着工业利润居高？高利润的背后隐含着什么？空调行业的竞争走势将如何表现？ ■空调利润高不高？ 空调的销售旺季已经走近，记者近日在北京几家电器商场调查时发现，各个家电商城里都有形式不同的促销活动。各个品牌的空调价格也比较稳定，春节后一直没有什么太大变动，大多维持在1千元到2千元左右，现在依然如此，且近期之内不会有太大的变动。 苏宁公布的年报中显示了其销售的空调产品毛利率为11.5%，是彩电等黑色家电5.63%毛利率的2倍多，比手机4.67%和冰箱、洗衣机8.40%及数码、IT类6.27%的毛利率明显偏高。苏宁华北地区总监范志军肯定了这一数字，他分析道：“空调利润确实高于其他家电行业的利润，但每个行业都有其固定的利润率，不能简单地看这个数字，空调还需要安装成本、售后服务成本等，而且行业要发展，需要有一定的利润支撑，才能进行研发等后续发展。国外商业的零售利润可以达到30个点呢，我们国内的服装行业也可以达到30个点的利润率，比起这些来，空调的利润还不算很高。” 但记者从大中电器方面了解到的信息与此结论背道而驰，据大中电器经贸总部副总监、空调本部部长杨军介绍：“大中公司没有这么高的利润。由于空调行业的激烈竞争，我们的利润率实际很低。大中最大的优势就是低价、优质，这得益于大中大规模的集团采购。但目前随着原料的上涨，厂家提价的呼声一浪高过一浪，大中仍然保持不涨价，实际已经承受着很大压力了。况且现在家电连锁卖场间价格非常透明，我们的价格被无数双眼睛监督着，根本没有那么大的利润空间。我们卖场里一款1000多元的空调，利润只有23元。我们靠的还是薄利多销。” “空调利润根本就不高，与彩电、冰箱持平，手机的利润略高一些，也是因为市场所需导致，尤其在国内二三级市场。在主要大中城市，空调需求基本已经被满足，利润越来越低。而在二三级市场，经济不很发达，空调需求量少，普通家庭会选择彩电、手机等他们觉得生活必需的商品，空调对于一些消费者来说还属于奢侈品，因而销量少、价格低、利润薄。” 两家卖场，两种说法。据首都经贸大学蒋泽中教授分析：“目前国内彩电市场创维、TCL、康佳、海信、厦华、长虹六大品牌市场占有率已高达80%，市场集中度高。而空调市场仍有40余个品牌存活，前十大品牌总份额也不过75%，这说明空调市场竞争远不如彩电市场残酷。 空调市场上存在40多个品牌，产业集中度不高，就说明利润空间比较大。可以证明的实例是，由于有利益驱动，所以去年仍然有格兰仕等厂商进入空调行业。” ■竞争不够激烈，导致空调利润高 谈到空调利润为何高居榜首时，范志军介绍道：“空调行业的激烈程度比彩电行业要低，因此整体利润要高。空调行业肯定还会迎来再次洗牌，通过规模效益的方式来逐渐淘汰处于劣势的厂家。” 据蒋教授分析，空调产品的同质化趋势小于冰箱彩电等行业，目前看来空调存在差异化趋势，产品结构比较丰富。目前，市场上销售的空调种类丰富，从功能和安装上就可以分为：单冷式、冷热式、窗式、移动式、分体式、家庭中央空调、变频空调等；从新技术角度上看，新产品更是层出不穷。在产品同质化现象十分严重的时候，竞争才能加剧，而目前空调市场的竞争还不够惨烈，因此空调产品的利润比较大。而且从我国市场的发展情况可以看出来，空调市场的发展要滞后于彩电，到90年代末期，空调市场的真正竞争才逐渐具备，而那时候，彩电冰箱早已经在消费者中普及了。 而为什么空调产品的利润要高于手机行业呢？是因为空调行业已经进入制造业行列，而手机的生产对于某些厂家来说，属于加工业行列，他们的技术含量不高，进入门槛低，同时退出也快，这就不是实质性的进入，这种竞争是比较惨烈的，但对于生产手机的大厂商来讲，利润是稳定的。另一个原因是，手机已经越来越走向平民化，逐渐加入到快速消费品的行列，而且手机的销售渠道多，使得它的商业利润下降。 ■商业利润与工业利润存在差别 蒋教授指出，谈到行业利润时，还有个商业利润和工业利润的区别，苏宁年报显示的空调利润属于商业利润。在通常情况下，商业利润应略低于工业利润，而商业利润的表现比较明显。由此可见，目前空调制造商实现的工业利润也是比较高的，同样解释了目前空调存在40多家厂商并不断有新厂商进入的问题。 但从我国市场情况来看，目前商业利润更大而且更稳定，因为大卖场往往会更多的控制价格。这有以下几方面的原因：首先，由于大卖厂的集中进货，能够最大的压低从工厂的进货价格；其次，大卖场采取多品种经营，不但分散风险，而且实现利润渠道的多元化；再次，大卖场中即使举行促销活动，降低了单台产品的利润，但由于走量可以带来规模利润，同时带动其他产品热销，实现家电产品的总体利润空间变大。 空调产品的工业利润比商业利润略低，因为厂家具有库存压力以及新产品的研发成本。商务部、中国家电协会及各个家电分会、国内各大调查机构提供的统计数字表明，到2004年底，中国的空调库存量是在800万到1000万台之间，表明家电市场目前依然是供大于求。 大中电器空调本部部长杨军说：“空调的工业利润也将走低。最近国内一些主流厂商的产品价格因原料上涨导致供价上涨，建议消费者及早购买。目前空调行业整体价格上涨不大，原料上涨的压力更多地转嫁在厂商头上，利润空间被打压了很多。” ■竞争将趋向白热化 不论空调的利润到底有多少，空调的价格到底会升会降，但年内空调厂商之间的竞争注定是有增无减，这是几位专家不争的事实。 苏宁电器在其发布的“2005年度空调行业白皮书”中指出，高标准、高成本、高价格将成为今年空调市场的三个显著特征。其中，高标准是指从3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售。能效标准提高，提高了行业准入门槛，也增加了获利难度；高成本是指铜铝钢材价格上涨。今年空调整机的制造成本预计比上年上涨20%，一批缺乏技术含量、缺乏品牌附加值的企业将面临被淘汰。前“两高”必然引起产品成本的增加。基于此，苏宁预测，今年空调行业将进入新一轮资源整合。 苏宁范志军提到：由于原材料涨价的原因，我认为空调的价格从整体上看，将会上涨。价格战肯定还会有，因为有竞争就会有价格战，但我认为这是短期现象，厂家会利用新品上市等机会，进行隐形涨价。由于国家能效比标准的实施，导致工厂的成本提高了，所以产品肯定会涨价。同时，由于能效比对低价空调形成制约，站在一定高度看问题时，会发现商品向中高端的趋势发展。而不符合标准的产品也不会流向二三级城市，因为不符合能效比标准的产品，根本不许卖。 而大中杨军认为，价格会稳中有升。他介绍空调产品属季节性产品，淡旺季差别大，只有在夏季才是重头戏，才会疯狂促销。但从今年的销售情况来看，大中电器3月份的空调销售比去年同期增长了300%左右，这主要是因为我们开展的一系列有效的促销活动。随着气温的升高，销售旺季的到来，大中会推出更多让利于消费者的活动，进一步拉动销售。 蒋教授分析，从消费者群体来看，大部分消费者仍然把空调看作大件家电产品，选购时对价格因素十分重视，企业从争夺市场份额的角度，不得不考虑价格下降。虽然空调的国家标准实施在即，但厂家往往会利用这半年的缓冲期，将低端产品抛出，这招在彩电行业中早已经屡见不鲜。空调市场上，部分有差异化的产品，能够进入高端竞争，例如，具有健康、变频等特性的空调，这类产品很可能是涨价趋势。 信息来源：TOM财经
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