上周，苏宁天津分公司邀集空调业十大主力品牌把脉２００４年市场走势，这从一个侧面，透露出销售终端的整合、洗牌，将成为今年空调业一个重要举动。不难看出，销售渠道的集中化越来越突出，那些投机性的“三八店”将淡出市场。 此次苏宁集聚空调业十大主力品牌，并提出今年空调市场的关键词即“合作、洗牌、提升”，其中核心是厂商共同做大市场，使该行业走向健康良性发展的轨道上。据厂商们分析，今年空调市场潜在容量继续增大的同时，微利的特点也更为突出。鉴于原材料全面涨价的上档压力，在不降低产品质量的前提下，生产商实现降低成本的手段，就是发挥经销商体制之长，达到强势品牌与强势渠道合作，双方整合资源，紧密对接，互相借力，促使资源效果发挥最大化，从而热启市场，激活消费潜能。 营销链条的整合，必然加速渠道的洗牌。据悉，今年不仅是杂牌机将被淘汰出局，一些带有投机性质的“三八店”，即每年只有三月、八月销售高峰期出点儿货，尔后关门大吉毫无信用保证的经销商，将没有机会钻空子。据苏宁天津分公司负责人介绍，经销渠道的洗牌将导致渠道更加集中化、专业化、规模化。像苏宁、国美、一商等这样有实力的专业经销商，靠完善的售后服务系统、科学的物流系统，以及信息和客户服务系统，在销售市场已占有垄断地位。此次国内的格力、美的、春兰、海尔、海信、ＬＧ等十大主力品牌，从新推出的营销方案上看，对苏宁等连锁销售商的依赖越来越强，愈发看中销售大户们的促销潜能，以及对市场的呼唤能力。据了解，一些海外品牌也进行销售渠道的剥离，借助销售商的外力，拓宽市场。 据空调业内人士分析，洗牌的结果将促进行业的提升，最终带给消费者的是家电产品质量和售后服务水平的提升。 --中国空调制冷网 小新 摘自互联网
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