富士通将军的全球化运作模式

富士通将军的主要业务之一是空调业务，包括家用和商用空调、空气净化器等。公司不仅在日本本土、而且在全球各地通过各生产基地和销售分公司经销家用与商用空调，建立了一个根植于世界各地、依靠当地生产与人力资源的经营模式。 富士通将军的经营主管，Yasuyoshi Koie 先生也负责国际业务，他对富士通将军的全球化运作模式作出了如下解释： 进入新的业务领域 除了传统的房间空调器/组合式空调器业务外，富士通将军从2000年开始推出了VRF系统，作为扩大大型商用空调业务的第一步。大型商用空调的市场需求近年来呈现出可喜的增长趋势。为发展VRF系统，公司新近在Hamamatsu新建一个试验塔，还配备了一个支持中心，为确立其在该领域的坚实地位作好准备。 目前，空调生产领域的形势日益严峻。随着韩国与中国厂家的产品异军突起，大有赶超日本的势头，全球性竞争日趋激烈。在这种情况下，公司将空调器生产基地合并成上海与泰国各一个（总生产能力250万台/年），目的是形成以下结果： 1 合并后公司不仅在生产生产费用上更具竞争力，而且通过元部件的国际化采购模式，啬了公司与国际知名品牌的抗衡能力。 2 只有生产基地合并后，才有可能将公司最新的产品（如专为日本市场生产的“ Plasma Aero”系列）以最快速度投放海外市场，从而扩大海外市场的产品门类与型号。此外，富士通将军还积极推行合资合作策略，例如在埃及与印度合资建立空调厂。富士通将军的公司宗旨这一就是“与世界各地人民生活在一起”。 销售活动 1 通过10个分布在世界各地的分公司的销售活动和与海外代理商的合作，富士通将军在世界多个国家保持着较高的市场占有率（在42个国家排名前三位，其中24个国家排名首位）。 2 从现在开始，公司计划在销售业绩较好的国家中进一步提高市场占有率，从而为开拓其它市场创造较好的基础优势。中国市场又是其重中之重，据称中国已成为世界上最大的空调市场。 富士通将军新近在日本市场上推出的新概念“NOCRIA”系列空调，由于其全新的设计、安装灵活、自动过滤清洁功能等，从零售商那里受到较好的反馈信息。在海外市场，富士通将军也希望通过提供最新的产品、先进的设计、新颖的功能，成为世界“项级”的空调品牌。