（接上篇）从这个角度来讲消费者购买家用中央空调一次性投入比较大，但是从长远来看花这个钱却是值得的，所以，如果有实力购多台家用空调机的消费群体能改变传统的买空调的观念，而把眼光投向家用中央空调，那么就会给家用中央空调市场带来庞大的消费群。 2、安全美观将成新热点 家用空调的室外机都需要通过支架把它固定在室外，而空调支架基本上是空调商家临时叫工程队自行加工，或者委托其他店铺小批量手工制作，好多质量并不过硬。前段某品牌的空调室外机就发生过从高空坠落伤人事件。如果媒体能够正确引导和暴光，把安全问题提上日程，引起商家和消费者的高度重视，那么又可以为家用中央空调提供多一点的发展机会。 家用中央空调的室外机即主机一般都不太重，面积只略大于柜机的室外机，放置于阳台或者哪个较空闲的屋顶就可以，这样就避免使用支架，也就不会出现危害安全的事情。因为室外机不用悬挂在外墙上，也就不会影响整栋大楼的美观。 如果人们发现室内机在墙上或者立在客厅里，会显得不是那么协调，更加重视室内美观，那么家用中央空调就能引起人们的关注。主要因为它的末端产品系列比较多，有风管天井式、一方出风嵌入式、二方出风嵌入式、四方出风嵌入式等等，这些室内机都可以在装修的时候根据用户自已的需求和喜好，实施人调计安装的综合解决方案，使系统天端隐藏在天花板中，就不会影响到室内的整体装修效果。 要是安全与美观引起足够的关注，成为社会的一大热点，那么家用中央空调的这两个优势才能被消费者首肯，那么家用中央空调的市场才能进一步扩大。 3、舒适意识进一步增强 使用中央空调末端系统的房间里空气新鲜，且温度恒定，噪音低，让人入睡时能有一个安逸静谧的良好环境，而家用空调虽然在空气质量这个功能方面作了一些改进，如自动调湿、负离子、健康、等离等等，但是与中央空调相比较仍在这些方面有缺陷。随着现代人的舒适意识的进一步提高。那么家用中央空调就可能有立足之地，因为家用中央空调能很好地利用中央空调的优势，避开了它的短处，满足消费者的舒适要求。 通常空气中的气态污染物种类繁多，而防止室内污染物产生和室外污染侵入的最有效的方法就是提高空调房间的新风量。而家用中央空调实际上就是一个小型化的独立空调系统，由一台主机通过风管或冷水管连接多个末端出风口将冷暖气送一区域，实现对多房间调节的目的。这样与传统的家用空调相比，家用中央空调可以轻而易举地引入新风，大大改善室内空气品质，免除“空调病”的烦恼。如果接上风管可以向卫生间等送风，使室内空气分布更为合理、湿度均匀，波动少，舒适感好。如果利用水系统换热，逆风温差小、风量大、房间湿度均匀统一房间的温差控制在正负1度，避免温控精度低，容易出现的忽冷忽热的现象。另一方面家用中央空调由于采和主机与末端产品分离的安装方式，主机的噪音在55-60分贝之间，而室内机大多控制在35分贝左右，噪音极低，保证了宁静的家居环境。这也是保证舒适的一面。 舒适是家用中央空调比较突出的优点，但是提高新风量往往是伴随着空调初投资与运行费用的增加，只有消费者的舒适意识非常强烈时，人们才能接受他，这样才能有一些消费市场。 4、商家售后能跟上 家用中央空调与中央空调相比安装的技术要求没有中央空调那么高，维修方面也没有中央空调那么麻烦。但是家用中央空调相比中央空调是简单了许多，但是与家用空调相比又复阿了一些。家用中央空调要进入寻常百姓家，必须与家用空调的销售方式一样，那么家用空调的销售商自然而然要接过这个重担，但是由于家用空调和家用中央空调本身存在的一些差异，普通商家的售后只有能跟上才能挑起销售家用中央空调的重任。 家用中央空调的安装通常需要管道工、电工、风管工三种人才，而家用空调安装时却没有这么多的要求。家用中央空调要求给修人员在精通家用空调维修技术，了解水系统的结构原理，这样才可以判断问题是出在氟系统还是出在水系统，知道水管不象氟管可以打几个圈它必须走直走平等基础的安装知识。如果是使用冷媒那么冷媒配管必须使用指定管径的配管，分歧接头可采用水平或垂直安装；分歧集管必须采用水平方向安装，不能在垂直方向安装；分歧部不能使用T型管等等，这些作为一个家用中央空调的经销商必须掌握的，却是现在普通的家用空调商家所缺乏的。 目前，大部分的家用中央空调厂家采用分公司与代理制相结合的销售模式，只把产品的部分销售权放给商家，售后仍由自已来完成，这就给家用中央空调的发展设定了一些人为的障碍，商家到哪儿，厂家就必须到哪儿，任何一个厂都不具备这么雄厚的人力、物力和财力。如果商家售后能跟上，一方面可以分担厂家那部分责任，使厂家可以把这部分精力放到开发潜在市场，完善产品结构上去。另一方面对于消费者来说，因为安装售后都有本地商家作保证，自然买的也放心，用起来也省心。 如果以上的条件能够一一具备，那么家用中央空调就会脱颖而出空调市场与家用空调、中央空调分庭抗冖。而在这么多的条件还不成熟的前提下，三足鼎立很有难度，但是可以肯定的是三足鼎立是个趋势。 5、三足鼎立是趋势 随着空调的发展，空调市场只会进一步细化，那么家用空调与中央空调之间的这块市场空白点只会越来越大，那么三足鼎立的出现只是一个时间问题，而现在只有各方面齐心协力积极地创造条件地引导出这个产品的市场，为家用中央空调的发展奠定了一定的基础。 一是随着近年来国民生产总值的提高，老百姓的平均收入也在不断增加，只有国家逐步完善借贷制度和保险制度，消费者才敢把自已手中积攒的钱拿出来购买高档消费品，那么家用中央空调自然也会受到他们的关注。 二是厂家加大产品开发力度，现在变频技术已经被导入威尔家用中央空调，等离子、健康等技术上出被逐步运用到了家用中央空调上面。但是厂家只有在现在的基础上面开发出象家用空调、中央空调那样成熟的产品，才能受到消费者的青睐。另一方面厂家只有加大产品开发力度才能降低成本让利给消费者，扩大消费群。 三是媒体加强定传力度。如果媒体能大力宣传这个新产品，在消费者心中造成一定的影响，把它的宣传鼓动作用完全发挥出来，就有利于新产品的推广、销售，促使消费者去接受它，并且随着家秀中央空调卖点的增多，更需要媒体进行关注，告诉消费者它的优点和好处，这对扩大家用中央空调的市场销量异常重要。 近几年家用中央空调的发展势头仍会很迅猛，但由于家用中央空调的起点比较低，所以暂时仍不会出现三足鼎立的局面，但是随着消费者、媒体的不断努力，消费者的购买力会不断扩大，消费者的购买力会不断扩大，形成三足鼎立将是大势所趋。 （全文完）
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