澳柯玛空调今夏“蜕变”

前几天青岛气温的骤升，引爆了空调市场压抑许久的热情，也点燃了空调大战的导火线。与往年不同，今夏的空调大战中不再只是几大巨头间的博弈，澳柯玛空调作为一股新兴势力，已经拥有了足够的话语权。 “澳柯玛空调正在经历一次‘蜕变’。”澳柯玛集团空调器事业部部长刘家新日前接受记者采访时声言，澳柯玛空调今夏将以黑马的姿态出现。他把脉澳柯玛空调，开出经营革新、品牌突围和渠道整合的三剂“药方”，力促澳柯玛空调“蜕变”。 柯玛空调“蜕变”。 诧异化经营求革新 业界有一个“生鱼片”理论，说的是一旦抓到鱼，要在第一时间卖给一流餐馆；否则，第二天过期只好做不值钱的“干鱼片”了。刘家新深谙“生鱼片”之道，在他看来，经营革新就是通过差异化策略，不断地生产新鲜的“生鱼片”。 澳柯玛现在的“生鱼片”是木制空调，“传统的空调很难融入装修风格，木制空调用木材代替金属或塑料外壳，可以和谐地融入现代家居环境。”刘家新此招一出，立即把澳柯玛空调从“价格战”的泥潭中拉出，“澳柯玛集团有着一流的制冷技术，同时我们以差异化、个性化的产品创造市场，来提升产品的价值。” 稳定质量借品牌突围 目前，国内空调市场上有大大小小160多个品牌在“混战”。澳柯玛空调如何从脱颖而出？刘家新决心把澳柯玛空调打造成一个强势品牌。“稳定的质量是压倒一切的根本，也才是真正的性价比。” 4月份，澳柯玛空调在北京举行新闻发布会，发布“开箱合格率100%”。有媒体评论，澳柯玛空调这是把自己抛向潮头浪尖，刘家新却信心十足：通过对空调生产全过程进行质量跟踪、把关，绝不让产品带“病”出厂。他相信，优秀的产品是企业成功的一半，只有这样在与对手的短兵相接中，才能赢得牢固的竞争优势。 “直营+代理”渠道整合 销售渠道是企业的命脉。过去，澳柯玛空调的命脉集中在城镇市场，“但如果你不进主渠道，那么你做得再大也不是主流品牌。”刘家新一改澳柯玛空调单纯依赖城镇市场的局面，转为重点进攻主渠道，与中心城市的大型家电卖场结盟。他采取的策略是“直营+代理”，直营是进大卖场，大卖场既能展示企业形象，又能实现销售，同时便于掌控市场。通过实行区域代理制，减少代理层次，则可以把市场做细做实。 按照刘家新的“蜕变”规划，“用两到三年时间，打造一个有活力、有朝气的团队，让空调成为澳柯玛在冷柜后的又一亮点，澳柯玛空调成为北方空调行业的一个重要代表”。