“马太效应”急现中国空调业

从2003年开始，中国空调业就一直喊杀着要“整合”、“洗牌”，许多企业都在这种喊杀声中倒了下去，成为空调业整合运动中的第一批祭品。这其中不仅包括众多不为人所知的杂牌空调，也包括曾经辉煌过的乐华、迎燕、万家乐。虽然每个企业倒下的原因并不相同，但资金链紧张导致的企业亏损、品牌崩溃，却是最直接的原因。为什么一个看似强大、活跃的品牌，会在一夜之间轰然倒地？ “优胜劣汰”不仅是自然界，更是市场经济体制下最基本的竞争法则。其所强调的就是，只有那些能够适应环境的不断变化、生存下来、不断壮大的企业，才能成为竞争中的胜出者；反之则将被淘汰。 而杂牌空调从诞生之日起，就背上了先天营养不良的顽疾，这些企业选择的竞争手段，也多是一些属于不正当竞争的“速成”法，比如偷工减料、粗制滥造、低价买卖、坑蒙拐骗等等。这些方法本来就违背了市场竞争的原则，所以其企业“短寿”从刚开始就不可逆转。 2003年的非典不仅不是空调业的灾难，反而成为淘汰小品牌、发展大品牌的一次契机。因为非典的出现，在短时间内迅速改变了消费者对空调产品的使用需求。这种骤变，对于没有经济实力、技术实力、应变实力的中小企业来说，是没有任何招架之力的，所以2003年也成了杂牌空调的灾年。 产品卖不出去、库存积压、经销商欠款、供应商欠款等等，所有企业经营中原本存在的漏洞、问题，一转眼全都被暴露出来了，企业信用也在第一时间全部丧失，那些来不及捂住伤口、堵住流血的企业，当然只能面对死亡的厄运。 相反，那些实力雄厚的空调大品牌却把非典当成了发展的转机，独树一帜地推出专门针对改善空气质量的新产品，一个全新的健康空调时代以迅雷不及掩耳之势来到消费者眼前，令众多消费者又惊又喜。 大品牌的好运并没有就此终结，到03冷冻年结束时，海尔、美的、新科等在非典时期先后推出健康空调的企业，不仅在空调消费中的品牌信誉度节节攀升，成倍增长的业绩更令整个业界为之震惊。 与此同时，那些大资源、大渠道、大定单也大量地拥向这些空调大品牌。优势资源的集中，最终使得这些善于捕捉契机的强势空调品牌成为空调消费中的首选。 零售商嫌弱爱强就是明显的例子。04冷冻年刚刚开始，国美、苏宁、中永通泰、三联、永乐就先后与海尔空调签订了高达20亿元的大订单。到今年4月，来自赛诺的统计数据显示，海尔空调总销量比去年同期增长了63.4%，高出全国平均增长率近20个百分点；并且在最畅销的20个型号中，海尔空调更是独占8席(来自GFK调查数据)。 今年的空调行业正应了“马太效应”，“强者更强、弱者更弱”成为今年空调市场的发展主线，这既是竞争加剧的必然，也是空调发展历程中的必然。强势品牌占尽“天时地利人和”，没有优势可言的杂牌空调，下坡路当然也会跌得更快、更惨。 作 者：立言 信息来源：经济参考报