去年，温总理在参加哥本哈根气候变化会议时向全世界宣告：“中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量均居世界第一位。”数据显示，去年太阳能热利用产业总产值达到578.5亿元，较之2008年增长34.7%。可以说2009年是中国太阳能热利用行业充满变革与跨越升级的一年。
确实，做出的贡献与成就展示了我国新能源和可再生能源产业的发展进程。正如《太阳能月刊》总经理陈一言所说：温总理对这个产业的高度评价，意味着太阳能产业已经纳入国家新能源发展战略，太阳能产业迎来了发展的春天。同时，对这个行业的发展也提出了更高的要求。
毫无疑问，太阳能是个低碳产业，绿色、环保是行业标签，但赢道顾问注意到，这个行业在发展的过程中出现了一些“不低碳”、“不环保”的行为，这对产业的健康发展提出了挑战。那么我们应该怎么办呢？
团结一致，不要内杠
按照经济规模算，太阳能目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。太阳能热水器有8000家企业，很多都是中小企业，你也卖、我也卖，很容易形成恶性竞争。
不过，太阳能产业也是一个新产业，需要市场培育。如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。
正如品牌泰斗艾丰所说：“你本来是刚诞生的，不是很成熟，你们还老窝里斗，能行吗？所以，每个做这个事情的人，第一个目标不是以自己的同行为冤家、对手，而是我们形成一个整体，向落后的能源消费方式进攻，是从他们那里夺市场。”
内杠等于内耗，白白浪费大量资源，作为低碳产业实在不应该。
产品创新，关注顾客
太阳能热水器产业同质化严重，产品从原料、生产工艺、包装到销售网络，已经大同小异。创新似乎很困难，但只要关注消费者、关注节能，总会有创新方法。
比如，太阳雨敏锐地发现了传统的太阳能热水器吸热强、保热差的技术盲点之后，提出了“保热墙”的产品诉求。在产品同质化严重的情况下，有保热墙的太阳能热水器很快赢得了消费者和市场的认可。太阳雨的经销商几乎翻倍，销售额更是呈现数倍的增长。这就是对消费者的关注，换来了市场回报。
我们一定要注意，不要以为热水器不费能源，就可以传热慢些！保温差点儿！消费者很在意消费体验。自己一个人用，还没洗完就成冷水了，这谁受得了。为什么我们不能让产品更低碳些，更关注一下顾客的需求。
专业分工，做强市场
在各国规划大幅调降收购电价后，太阳能系统价格将持续下跌以维持基本报酬率，太阳能制造版图将持续朝低生产成本地区转移。这种趋势将持续延延续到2010年。
在制造业务转移至亚洲后，欧系太阳能厂将专注于下游模块与系统开发的品牌经营，在各国陆续推出新的补助方案后，新兴太阳光电市场将增加，在欧日成熟太阳光电市场日益竞争下，新市场提供新进业者切入系统开发机会。
这样的话，市场规模扩大，对太阳能垂直整合模式提出了挑战。因为现有资源无法兼顾产业链在市场规模扩大后的资本、专业与营运特性差异问题，将采取专业分工策略以取代垂直整合的营运模式。这对太阳能行业的中小企业来说，或许是生存的一种方式。
因此，当市场规模扩大，专业分工合作趋势成形后，将加速产业策略合作与调整。市场的资源优化，本身就是对产业健康发展的调整。
品牌传播，走向低碳
目前太阳能品牌传播在央视、省级卫视的投放力度比较大。去年11月18日，在央视黄金广告资源招标中，太阳雨集团以2.204亿成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1，及《朝闻天下》全年特约冠名。此外，与太阳雨不相上下的还有四季沐歌，央视广告投入2.2亿。
这是行业快速发展的有力证明。但企业广告在传播时多只是传播品牌形象，或企业理念。例如，天普的“同一个太阳，同一个天普”，美大的“美好生活大家共享”，清华阳光的“世界太阳能技术领袖”，太阳雨的“保热墙，暖世界”……对低碳、环保的绿色公益形象没有尝试。其实企业陷入了一个误区，传播不仅仅是诉求产品利益，尤其对这个行业来说，节能环保完全可以通过公益的口号或行为表述。这样和消费者的沟通也会更近一些。
此外，相应的慈善公关活动与之配合，线上线下统一。例如，去年四季沐歌太阳能发起的“阳光创业行动”大型公益活动也在全国范围内启动。此活动旨在促进农村青年就业创业，让广大农村青年伴随新能源产业的蓬勃发展，找到一条通往财富的阳光之路，让更多的农村青年实现自己的“老板”梦，是一场倡导“全民创业、富民强国”的公益行动。活动和太阳能下乡相辅相成，较好地提升了品牌形象。这就是一种低碳传播。
大家一起做市场，利于行业健康发展，降低内耗；关注顾客需求，创新产品，将节能环保进行到底；市场分工更趋细化，中小企业各得其所，是行业健康的又一保证；而品牌传播及公关活动是将低碳产品通过低碳理念传播给消费者，彰显公益力量，提升品牌美誉度。
总之，低碳是太阳能行业的行为准则，也是品牌提升的根本所在，这是其行业属性决定的。
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