日前，美的空调国内营销总经理刘亮宣布，美的将逐步为其全国数千家终端经销商安装金算盘的财务进销存软件，并首先选择在广东地区进行推广试点。 美的运转已久的供应商管理库存模式(VMI)终于浮出水面。而这一渠道信息化举措，则是美的“供应商管理库存”(VMI)模式进一步前移，向“管理经销商库存”模式、控制整个价值链系统成本迈出的重要一步。 对空调企业而言，库存的管理水平，直接关系到企业整体成本的高低，也决定着产品在终端的价格竞争力。 在旺季市场到来之时，美的空调在上下游的库存管理上动作不断，试图通过企业信息化措施，降低库存成本和库存风险，为轻装启动今年旺季市场做好准备。 美的空调供应商有300多家，零配件出口内销加起来3万多种。60％的供货商是在顺德周围，还有部分供应商是车程三天以内的地方，如广东的清远一带。因此，只要15％的供应商在美的周围租赁仓库就可以了。 原来供应商与美的空调每次采购交易，要签订的协议非常多，而现在程序大为简化———年初确定供货商时签订一揽子总的协议，价格定下来后，美的就在网上发布采购信息，然后由供应商确认信息，一张采购订单就已经合法化。 VMI以后，美的零部件库存周转率2002年达到70-80次左右，零部件库存原来平均保存5-7天，现在减少为3天，而且这三天的库存也是由供应商管理。周转率提高后，资金占用少了，资金利用效率提高，资金风险下降，库存成本下降。 VMI的模式来自于IT业。由于空调业供应商的重合，信息沟通很畅通，厂商间相互关注，因此VMI由I T业推向家电业，成为近几年家电业的潮流。 刘亮还透露，为了完善这种模式，美的空调正通过信息化向供应商开放美的的销售动态。 刘亮表示，美的空调下一步要做的是订单集成和系统集成。直接掌握每个经销商每个品种的存货量，并实现网上直接下订单。这种集成有点像DRP(分销资源计划)，但以前的DRP限于企业内部的物流和货源分布，现在则更体现加强与经销商的互动和信息共享。 目前，美的空调的大代理和二级代理暂时没有开展这一计划。但刘亮透露，下一步重点将以大代理为主，方案上会更周到。“这种方式包括(美的的原材料)供应商也有可能实施。” 对于质疑这样做是否成本很高时，刘亮认为这样的方案能提高价值链的配套能力和协同能力，是值得的。他认为，库存周转率提高一次，可以直接为美的空调节省的费用超过几千万。由于一系列措施，美的空调已经在库存上尝到甜头，在2002年度空调销售量同比2001年度增长50 ％-60％，但成品库存降低了9万台，保证了两年来在激烈的市场竞争下维持相当的利润。 --摘自《消费日报》
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