高端空气能企业还需实现跨越式发展

随着国内空气能企业的长足发展，众多空气能品牌异军突起，占据着高端市场份额和话语权。对于一家全系列进军中国市场仅有两年的企业来说，如何能“后来居上”，实现品牌纵深的跨越式发展？

领先一步的产品工业设计理念

“以消费者体验为中心，打造舒适节能产品”。在产业发展逐渐成熟、产品创新进入快车道的空气能市场，正确认识到以消费者体验为中心的产品设计理念将是大势所趋，通过组建具备多年经验的专业化设计团队，从产品研发至品质制造等工艺流程贯注设计团队的心血，产品的设计理念也从硬件本身设计升华至软件设计。设计并不是脱离实际的艺术品，而是参考了市场部人员的前期市场摸底调研仍至后期的用户使用体验收集，使产品的结构和功能设计更能贴近消费者的实际需求。

为了满足消费者时刻更新的消费需求，可以专门建立消费需求调查机制，设有专业人员时刻收集信息。通过研究消费者从开始接触产品至长期使用产品的满意度，重新打造产品设计的新风尚标。

产品高端差异化，带动品牌高端差异化

当中国家电市场产业发展经历从竞争导向转为消费者导向的大背景下，空气能也不例外，同质化的产品已无法满足消费者的审美需求，外观设计不仅要贴近消费者的心理需要，还要让消费者留下“好眼缘”。如何让产品在与用户第一眼接触中，传递给消费者一种视觉亲切感，让消费者一见钟情？在空气能热水器产品设计中，可以结合现代家电最流行的元素，采用流畅的立体化设计，勾勒出现代都市人追求时尚生活的心理倾向，让产品外观迅速在众多品牌中脱颖而出，并为企业的品牌精准定位打下了坚实的基础。

创新产品除了外观上符合大众的审美需求外，其体验功能更要能刺激消费者的使用需求，让消费者无时无刻感受到科技创新带来便利与舒适。

厂商联动合作加速品牌发展

如果说，创新的产品工业设计是撬动春光跨越式发展的钥匙，那么互惠互利的厂商联动合作更是春光产品迅速占据国内市场的敲门砖。

通过市场调研反馈回来的信息得知，空气能热水器知名度不高是关键，那么市场渠道铺设不均就是知名度欠缺的重要原因之一。某空气能自转战国内市场之初，就深谙此道理，通过组建保姆式的营销团队为企业辐射精确的市场渠道网络；在厂商联动合作的基础上，销售人员为经销商提供一系列的保姆式服务，包括前期的店面选址、人员培训、销售策略乃至策划活动等都一一囊括。说明是厂商合作，就不单是厂家单方面撬动市场，同时需要调动经销商的积极性。选择经销商可以有自成一套的选择标准，他们要有多年的从业经验，最重要是肯努力拼搏，如果经销商过于依赖厂家所提供的服务，而不求“上进”，那就算有再好的渠道也等同于坐以待毙。