“李连杰续约奥克斯空调”，这样一条明星代言的新闻，在如今空调行业冷淡萧条的大环境下显得格外有冲击力，因为李连杰，更因为奥克斯。 在2011空调冷年开启之时，大笔签下国际巨星李连杰，引发行业共振；在经历了极度萧寒的2012冷年后，顺利完成代言续约。各方都在关注，这场意味深长的代言背后到 底有怎样的故事？ 对格力宣战的猜想 当两年前宣布与李连杰签约时，外界顿时发出了两个声音。 第一个声音是关于“速度”。外界之所以发出对“速度”的惊叹，主要源于同奥克斯比肩的另一个空调巨头—格力。 2010年2月，功夫巨星成龙签约代言格力空调，立时成为行业的焦点事件，当大家还在沉寂在讨论成龙的代言费几何之时，“奥克斯速度”又在市场营销之外的领域得以显 现，以迅雷不及掩耳之势签约李连杰。对于奥克斯的这一举动，外界解读颇多。毕竟，在国际上，唯一可与成龙匹敌的华人巨星非李连杰莫属。奥克斯此举无异于在向格力 “宣战”。不管外界如何评论，不可否认的是，我们此番借力也成功的发出了这一信号——不仅要成为中国空调巨头之一，更要成为世界空调名牌。 同时，正是快速介入，也制造了当年的空调行业代言大新闻，同一年里两位国际级功夫明星同时为中国两大空调巨头代言，的确抓人眼球。接下来两大空调企业如何借助 代言人展开“斗法”，便成为行业关注的焦点。 第二个声音便是关于“战斗”。当镜头定格在奥克斯同李连杰的合约签订的一瞬，人们的关注点直接被引到了市场端，这张“功夫牌”如何打？李连杰的“真功夫”和奥 克斯如何结合？李连杰和成龙的PK，孰赢孰败？ 盘点与李连杰结缘的两年，我们会发现，在靠明星赚足品牌口碑的同时李连杰代言更为市场带来了高人气与高产出。 从2011冷年到2012冷年，奥克斯始终保持着超过行业平均增速的增长态势，2011年销售量同比增长达到90%；尽管2012年的数据有所下滑，在空调市场23.7%负增长的情 况下，空调内销实现了15%的同比增长。 另一方面，李连杰自身的俊朗形象和一流功夫与产品的卓越品质和技术优势实现了良好的契合，带给了消费者积极的品牌联想。通过“变频真功夫，我选奥克斯’广告词 的推广传播，奥克斯变频也走进了千家万户，助力了行业变频概念的普及。 “奥克斯&李连杰”，加法还是乘法？ 随着奥克斯空调成功续约李连杰，一个行业性的话题也再被提起，企业请明星代言，是加法还是乘法？ 对此，家用空调国内营销公司总经理金杰表示，“就明星与企业的联姻来说，加法是一种资源的补充，乘法则是一种资源的延伸。这种结合有诸多原因，如品牌知名度、 品牌契合度、品牌美誉度，但这些是首次代言要考虑的重要问题，在续约问题上，更多考量的是双方对彼此的信任度，对明星，特别是国际巨星而言，这种信任是对品牌的理 解、对品牌成长的信心。可以说，奥克斯同李连杰一直以来做的就是乘法。而这条连接李连杰与奥克斯之间的关键纽带就是‘真功夫’。” 就奥克斯来说，看重的是李连杰的国际化背景、积极向上的健康形象；对李连杰来说，看重的则是奥克斯在产品品质、技术研发、市场营销、品牌推广上各个方面展现出 来的具备国际化气质的真功夫。 如当年李连杰签约时所言，“真功夫是不怕挑战的,作为一个大企业更应该具有这样的底气"，通过两年来的快速发展，奥克斯也展现了这样的底气。 在品质端，奥克斯率先提出 “品质战略“，并发出空调史上首份”品质白皮书“，呼唤空调业回归制造本源，成为行业佳话。在技术创新与产品研发端，相继推出热霸2 代、Fashion do定制空调、镜界平板空调等，从产品设计到产品性能再到产品品质，实现了360度无死角，从而迅速抢占了此前空白的空调制热、定制面板及平板空调等细分 市场，并且在今年3月成为行业内少有的出口免验企业； 在营销端，尽管2012年整体环境低迷，但奥克斯在市场营销端推行的”精细化促销“实现了渠道的深耕细作，不仅极大刺激了区域市场的消费需求，同时李连杰的明星效 应也发挥了积极的作用，增强了目标市场消费人群对奥克斯的品牌好感度。 随着2013年冷年的开始，李连杰续约的信息不啻于一股暖流，不仅给企业发展带来了温暖和支持，也给整个空调行业的发展带来了信心。
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