空调市场格局初露端倪

引子：业界人士普遍认为，2002年是中国空调市场的分水岭。如今，空调销售进入高峰期，各路诸侯该出手的都已出手，该亮相的也已亮相，市场需求步入稳定状态—— 今年，是国内空调市场的决战年。不管空调企业出于什么考虑，发出多种论调，不管媒体们从维护某种利益的角度而发出种种不同言论。如今，在市场销售高峰即将来到，最后决战将要打响的时候，其实国内空调市场的格局已初露端倪。 市场需求步入稳定状态 从1998年开始，国内空调市场进入了一个高速发展时期。如今，市场趋势表明，从今年开始，空调市场需求的增长将不会太过明显，国内市场对空调的需求量将维持在1600万台左右。 目前，家用空调在我国城镇居民家庭中的拥有率在20％~30％之间，但在广州、上海、深圳、北京等大城市，空调的拥有率已经超过50％。从需求品种上看，分体壁挂式空调仍为主流消费品种；窗式空调开始向农村市场转移。受绝大多数城镇居民住房空间的限制，柜式空调、中央空调，仍将是市场的“配角”。 保持技术领先难以体现 在中国家电市场，技术领先一直是企业在产品宣传中的主要“法宝”之一。 目前的空调市场，除了价格战、服务战之外，被提及最多的就是技术了。变频、静音、智能化都曾经是空调市场的“炒作”热点。如某一个厂家在这个星期打出“变频”的旗帜，下个星期就会有许多“变频”空调出现；或某企业宣布推出“随身感”，第二天便有同样的“领先技术”出现在另外一家空调品牌的宣传单里。在2000年，海信空调开始“炒作”变频概念。但如今，春兰也宣称春兰才是“变频空调的首创者、技术制高点的占领者”。 业内人士坦言，这几年，空调市场所谓的一些“技术首创”等基本都是炒作。因为，空调跟VCD差不多，最核心的技术环节都需要进口，而且还有很多企业是“贴牌”生产，说不定两个不同名牌的产品其实出自同一家加工厂，而且国内各大空调企业基本都通过了ISO9001等质量管理认证，可以说大家水平都差不多，所谓绝对技术领先根本体现不出来。 价格战不能左右市场 价格战是市场竞争中最重要的棋子，空调也不例外。但是，经过2年多的“决战”，如今价格战对空调市场的影响力开始越来越小，已经不能左右市场局势。 去年，是空调市场价格战打的最激烈的年份，几乎各大品牌都加入了战团。但是，从今年开始，虽然格兰仕、新科、乐华、奥克斯甚至华凌等品牌相继大幅降价，但谁都没有能够在市场掀起波澜。就连在奥克斯公布了所谓“空调成本白皮书”后，市场对其反映也不是那么热烈。 对于新进入空调市场，意图一炮打响的空调新军来说，价格战是“扬名立万”的捷径，所以几乎每一家空调新军都抓住“价格”不放。在海尔、美的、格力三大品牌在价格战上不“表态”，不“行动”时，空调二三线品牌的“摇旗呐喊”往往不那么奏效。 市场品牌构成大局已定 去年，空调行业有一、二、三线品牌之说，海尔、美的、格力是一线品牌，松下、春兰、海信等为二线品牌，新科、乐华、奥克斯等则为三线品牌。这种说法无疑难以准确地描述国内空调市场的品牌结构。但2002年以后，这种结构可能会有所改变，国内空调市场基本形成了8家左右的主流品牌共同控制市场的局面。 从目前市场发展趋势看，海尔、美的、格力依旧是中国空调市场的三面旗帜，虽然有的说法认为，这三大品牌的势力已经被削弱，但今年夏天的决战过后，估计它们的地位依然无人可撼动。 这样，在将来一段时间，国内空调市场的品牌格局将基本保持在上述品牌共同把持市场的局面。8~10家品牌将锁定90％左右的市场占有率。虽然，其中可能会出现个别品牌衰落，个别品牌冲上来的情况，但总体市场格局却不会有大的改变。 分析：中国空调市场大趋势 目前，空调可以说是家电市场唯一的亮点，也是最令人关注的家电产品之一。对于国内空调市场现状，有人说更残酷的价格大战即将爆发，海尔、美的、格力3大巨头将加入价格大战战团；有人说空调企业目前库存严重，危机一触即发；有人说空调新军凶猛地冲击了现有的市场格局，市场混乱局面会持续很久…… 虽然上述说法都有一定的依据，部分也是出自业内人士之口，但很大程度上却是某些企业、某些媒体站在维护某家企业利益基础上的说辞。其实，业内人士对目前国内空调市场的格局都有一种清醒的认识，那就是，国内空调市场格局基本上是大局已定。 国内空调市场经过了10多年的发展，以及4年多的火爆之后，目前可以说已经进入一个相对稳定的阶段。不管从市场需求，品牌构成，企业营销手段，产品技术、质量和售后服务等各个方面来看，在未来几年内，国内空调市场都不会存在太大的变数。 在市场格局上，国内空调基本形成了海尔、美的、格力、春兰、海信、科龙等10家左右国内名牌和松下、LG等数家国外名牌把持市场的局面，这10多家强势品牌的市场占有率已经超过90％，也就是说这是市场大局初定的基本前提。当然，在市场发展中，会有个别品牌冲上来，也会有个别品牌落下去，但总体市场格局却不会因此而出现很大的变化。