在钢材、铜、铝等多种原材料的价格持续上涨的背景下，空调价格也出现了上涨的呼声。眼下，许多企业正在通过各种渠道表达马上要涨价的愿望，但笔者认为立即涨价是不可能的，现实的供求关系已经将这一命题验证。 原材料成本是产品价格构成的基本因素，但并不是说成本上涨必然带来产品价格的上涨，成本的上涨带来的仅仅是产品价格上涨的一种可能。其实，最终决定产品价格的因素是市场的供求关系，当供大于求的关系没有明显的改变时，价格仍然会走低。 目前，中国市场的空调产能是6000万台，而需求量只在4000万台左右，较大的产量过剩是价格走低的直接动力。今年开春以来，空调企业在原材料价格上涨的大背景下纷纷下调价格就是最好的说明，涨价只是企业的一厢情愿。 中国的空调市场正处在一个快速的整合期，其主要的竞争手段便是价格。空调市场对价格的变动尤其是对大品牌价格的关注是相当敏感的，几年来，为了吸引消费者的“眼球”，争发降价第一枪，各大空调企业都轮流上场表演过，但对于涨价，各企业都表现出了无比的谨慎，因为第一个涨价的企业客观上放大了相同品牌的销量，缩减了自己的销量，这也是很多企业承受不了成本上涨压力却不敢率先涨价的主要原因。 原材料成本上涨与价格不断下调之间的矛盾，是对企业以成本控制为中心的生存能力的一种考验。在没有替代品出现的时候，同样产品与服务的价格最低者，往往会逼压行业的所有竞争对手在成本上做出调整，实际上这条价格线往往成为很多企业的生死线，触线就死，不触线自己的市场份额就会快速流失。这就是降价洗牌的真正动力，也是空调业在疯狂的价格战后出现的行业图景写真，所以说一个产业棋局中剧烈的价格降低是在逼迫整个行业群体忍痛割肉，在这样的背景下企业要回答的是降价还是挺住的问题。 在原材料涨价的时候，这个游戏又调换了角度，挺住价格就是一种胜利，或者是有能力在赢利的前提下下调价格，将会是更大的胜利。 在空调业猛烈的价格战时代，空调的价格是这样定出来的：Ｎ种成本加上利润。价格战实际上是在一层一层地削减利润，当然，这中间也伴随着内部成本结构的调整，但是，目前许多企业的成本调整实际上是功能删减式的拿掉成本，新的成本调整方式并没有真正地在空调企业中出现。 面对持续的高成本叫苦是没有用的，新的定价方式应该是这样的：感应市场需求的价格，回过头来调整自己的成本结构，这就是市场定价的原则。如果这样的做法在今天的空调企业中感到非常痛苦的话，说明企业的生存能力还是有问题的。当企业普遍感到巨大压力的时候，就说明这个行业需要进行大规模的整合调整了。 如果说价格战是削刮利润的锋刃的话，原材料成本上涨就是另外一把削减利润的快刀，但是，这把刀的出现不见得是一件坏事，拉拉扯扯的行业整合确实是在浪费社会资源。目前，持续上涨的原材料成本是对行业强行分类的尺子，更是驱赶效率低下企业的鞭子，因为只有优质企业与劣质企业快速分开，中国空调业良性进化的速度才能进一步加快。 作者：罗清启文章来源：经济参考报
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