2002年是空调的多事年，中国空调首次出现将近1000万台的库存，空调的价格战也打得格外惨烈。年末岁初，旧的销售年度硝烟未尽，空调企业纷纷出招，大刀阔斧地摆开战场决斗,有的在淡季降价，还有的另辟蹊径，请起形象代言人，种种迹象表明，2003空调年度必将有一场恶战。 11月29日，2002年度异军突起的威力空调，邀请著名歌手腾格尔出任品牌形象代言人。作为一位刚猛沉雄的实力派歌手，腾格尔可谓歌坛的常青树了。据悉，聘请腾格尔，威力空调花了100万。近期，聘请形象大使俨然成了2002年度空调行业的新时尚，如美的的韩国美女全智贤，格兰仕的高空王子阿迪力，再到澳柯玛激情绽放的吕丽萍、孙海英夫妇，100万重金礼聘腾格尔，威力空调难道只是赶时髦？ 2002年度，年初预计的市场份额向大品牌集中的趋势并未出现。恰恰相反，新兴的二、三线品牌虎口夺食，抢占了不少市场份额。而天气的反复无常更是雪上加霜，严重影响了终端出货，使备货量巨大的一线品牌库存严重，其后遗症就是2003年度，整个行业的淡季回款远远低于心理预期。面对尚未明朗的变局，经销商们都在观望。而威力空调却一枝独秀，截至11月底，整个回款已达1.5个亿，这对惨淡经营的空调业来说，实属不易。但作为一个二线品牌的空调企业，威力明白，2003年也是空调企业生死攸关的一年，市场份额若能有所上升，后年就能继续生存，否则就难以存活了。 企业找名人出任形象代言人，一般有两个前提，一是企业有一定的资金实力，有一定的知名度，二是企业需要开拓新市场，需要借形象大使的亲和力和影响力进一步渗透市场，削弱进入市场的障碍和阻力。一个理智的企业，每一个行动都是因循市场的需要。而目前，威力正在步入新的台阶，没有库存压力，所带来的价格优势使其具有了较大的回旋余地，正在进行资产重组，品牌提升正当其时。当年美的靠着巩俐百万一笑打开知名度已成为空调企业一夜成名的经典，作为一个老牌企业，威力品牌依然有较高的知名度，如果适时加火，注入新的活力，再加上广告推动，使品牌影响力处于上升期，明年的前景方会乐观。 应该说，在市场重新洗牌时期，选择品牌形象代言人是有一定拉动力的。但是，市场是瞬息万变的，在短时间内用低价格建立自己品牌知名度是奏效的，但是，如果要长期沿用这种模式，只能砸掉自己的品牌，单一的知名度是不能支持企业长期发展的，空调企业仅有品牌优势是不够的，只有把优势转化为消费者的信任，提高产品的美誉度和忠诚度，企业才会真正胜出。 --摘自《扬子晚报》
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