空调三巨头“大闹广东”

奥克斯23型空调988元、格力23型空调1099元、美的23型空调1088元，三大巨头纷纷降价合力抵制劣质低价空调。 11月的广东空调市场，注定是个“多事之月”。去年11月，空调新大鳄奥克斯南下广东“反恐”，猛砸“一分钱空调”，猛龙过江，激起千层浪。而今年的11月，格力、美的、奥克斯空调三巨头一周内先后各自推出自己的特低价空调冲击终端市场。三大巨头低价冲击市场的理由如出一辙：重拳出击，打击“螺丝刀工厂”生产的劣质低价空调。 据奥克斯空调全国市场总监李晓龙透露，奥克斯打击低质低价空调的“战斗”持续了三年，壮志雄心至今未变，而近几年生产劣质低价空调的小厂已死掉了100多家，2004年再加上格力、美的的力量，剩下的200多家空调小厂生命已危在旦夕。 格力、美的、奥克斯发力，2004年空调大战战火点燃 格力空调广州销售公司董事长谢斌对媒体表示，格力此次降价不是挑起价格战，属于“正常的季节性促销”。而格力在其它地区打出的广告主题则是“重拳出击，打击劣质低价。” 面对格力的降价，空调另一巨头美的似乎早有准备。在格力降价的第二天，美的当即做出决定，加入降价行列。美的是格力降价之后第一个快速跟进的空调品牌。 奥克斯是多年的价格大鳄，价格大战是其惯用的市场攻略手法之一，在国内空调市场，哪里有价格战，哪里就有奥克斯。如今面对“广东局势”奥克斯岂能秀手旁观？奥克斯继格力、美的之后，在广东市场第三家加入打击低劣低价空调的价格战行列。 三大空调巨头降价，在一周前几乎毫无风声。他们此次在广东市场降价均属对市场的突然袭击。有知情人士透露，格力、美的、奥克斯等一线品牌的大副降价行为均是有计划、有预谋的，并不是市场的偶然行为。 优质平价———空调三巨头首次殊途同归 近几年来年，奥克斯先是发布空调“成本白皮书”，高举价格利剑和优质平价的大旗，矛头直指优质高价和“螺丝刀工厂”生产的劣质低价空调，随后又推出“空调成本白皮书”、“空调技术白皮书”等轰动行业的“揭幕行动”，几乎让整个空调市场的价格处于透明化。奥克斯也由此在空调市场声名鹤起，市场销量以60％的比率逐年递增，2003年销量达250万台。据统计，在奥克斯等空调品牌发动价格大战的作用下，空调市场三年来的零售价格已下降了45％以上。 在行业中，美的参与价格大战的手段相对灵活，美的针对不降价和降价的两种市场趋势采取了两套应对策略，一方面对外含糊其词地反对打价格战，以保持自己的品牌形象；另一方面则紧跟市场热潮悄悄降价，拟防止自己的市场份额丢失。 两年前的格力旗帜鲜明地反对价格战，一直保持自己的高价品位形象。比如其23型空调，两年前其市场售价在3000元以上，其价格几乎是年年领先于高价市场。但眼睁睁看着一些空调企业在价格战中快速发展，2004空调年度终于忍不住了，突然来个360度的大转弯，主动将23型空调的市场零售价降至史无前例的1099元。 行内人士认为，格力极端地突然降价，将多少会损伤自己多年来在空调市场树起的品牌形象。不管格力降价会不会给自己带来负面影响，但至少一点已成为事实：格力放弃了高价品位，终于“摘下面具”与美的、奥克斯走上同一条道，肩并肩地一起打拼市场。随着格力空调的降价，国内空调市场优质高价的老格局终于彻底崩溃。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国压缩机信息网