记者从广东美的集团获悉，早前称已“进入尾声”的美的和东芝－开利的合资重组谈判至今仍难一锤定音，最终签约将可能延迟到２００４年１月中上旬。 据了解，此次合资谈判涉及美的空调的整体产业布局，合资三方美的、东芝和开利都是国内或全球家电大鳄，谈判涉及的总资产将超过百亿元。其中，在新成立的合资公司中，三家企业谁能成为最终的控股股东已成为谈判争夺的焦点。有消息透露，美的和开利之间对控股权的“执著”，是此次长达三年的合作谈判陷入僵局的主要原因。与此形成鲜明对比的是，各方对谈判的合作细节、未来合资公司的运作方式却已经率先达成了共识。 开利与美的水火难容？ 从去年年底有风声放出，到今年１０月份各方企业对合作谈判的最终确认，在进行了马拉松式的三年谈判后，始终未见合作签约的结果使业界对各方的合资前景与合作诚意倍感怀疑。 有知情人士认为，强强相遇，谁都想控股是导致此次谈判进展缓慢的最主要原因；言下之意是谈判各方在股权控制上，可能存在较大的意见分歧。 据了解，在１９９９年，日本东芝已将其全部空调业务与美国开利进行重组合作，该合资公司由东芝持股６０％、开利持股４０％。所以，此次东芝与美的空调的合作，实质上是三家制冷巨头之间的博弈。而美的与开利对新公司控股权的争执不下，也使得股权比例的谈判异常艰苦复杂。 美的否认要甩掉开利 有曾经参与美的与东芝谈判的知情人士向记者透露，美的与东芝的联手，可能最终导致东芝与开利的分家；在相当长的谈判时间里，对新合资企业的控股权，美的与开利都没有任何的退步空间，美的与开利陷入了“水火难容”的境地。 不过，美的集团官方说法对此给予了批驳。昨天，美的有关人士在接受记者采访时明确表示，现在与美的进行合资谈判的企业是东芝－开利，而绝非东芝一家，正在筹建的新合资公司绝没有甩开开利、与东芝另起炉灶的打算。 广东美的集团股份有限公司副总裁方洪波日前向本报记者透露，目前谈判的主要目的就是股权合作，成立合资公司，一切都在商谈之中。合作后，未来的美的空调并不排除成为合资公司的可能，但美的绝对不可能在股权方面被吞掉，合作的前提是要确保美的能提升竞争能力。 三家企业各有打算 其实，美的对东芝－开利的“情有独钟”，也有自己的如意算盘。业内人士分析，三方的重组合作可谓“各取所需”。 按美的集团董事长何享健的设想，美的国际化分为三个阶段：第一步做世界工厂，不强求把美的品牌推到全球，但在中国打响美的品牌；第二步，参股或控股一家国际的二线品牌；第三步，最终成为品牌运营商。方洪波日前接受记者采访时透露，新合资公司所涉及的领域将是贯穿空调上下游的整条产业链，除了普通家用空调器和压缩机的整体生产外，还将包括中央空调和商用空调的全线产业链。 因此，作为家用空调和商用空调整体销售额世界排名第一的美国开利，自然是美的在技术和产业规划上的主要对象。 开利虽然贵为全球空调老大，但其在中国的影响力远远不及其在全球的地位。在中国，开利更多的投入是在高端中央空调领域。该公司总经理黄醒辉曾经表示，希望在未来５年内，开利的家用、轻型商用中央空调业务可以连续实现５个翻番的目标。所以，如果与美的合资成功，不但东芝－开利可以通过合资公司为其代工，降低生产成本，而且开利可以借助美的原有的空调销售渠道，使“开利”品牌的家用空调在中国得以大行其道。 对东芝来说，在家电制造全球转移的大潮中，松下、日立等日本家电公司走在了东芝前面，承受巨大竞争压力的东芝在中国寻找空调生产基地已经是势在必行。不过有知情人士透露，即使在新成立的合资公司中，中国企业有可能成为最终的控股股东的情况下，美的也将不可能真正驾驭东芝品牌。设立具有一定规模的企业合资、利用美的为其代工，成为东芝空调的新生存之道。 -中国空调制冷网 小新 摘自南方都市报
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