电热水器市场预热 三巨头备战

据国家权威部门联合发布的《2001年：中国热水器市场分析报告》显示：目前仍有46.6%的居民家庭表示要在未来5年中购买电热水器，城市电热水器需求量将达4660万台。这4660万台电热水器的市场容量，不但让每一个厂商都垂涎三尺，也让消费者似乎已闻到了市场上即将引发营销大战的硝烟味。 目前，全国生产热水器的厂商已经超过180家，然而，市场中在品牌和技术上能真正称得上知名品牌不过寥寥几家，但是称得上电热水器“巨头”的品牌不过海尔、康泉、阿里斯顿等几家品牌。市场争夺上最猛的交火也来自这三家企业。几年来，你方唱罢我登场，为了争夺市场占有率第一的宝座，三家企业用尽了浑身解数。随着2003年秋季市场热销的到来，硝烟味道也越来越重，一场激烈的市场争霸战渐渐拉开了帷幕。 争标准：巨头摩拳擦掌 电热水器自上世纪80年代开始生产上市以来，一直没有一个固定的行业国家标准，各个厂家在技术、服务和宣传上也是各说其词。为了保护消费者的合法权益，保证让消费者能够享受到安全的洗澡环境，尽快制定一套国家级的电热水器生产安全标准，已是迫在眉睫的事情了。 前不久在大连举行的一次家用热水器现代技术研讨会上，海尔、康泉、阿里斯顿等知名企业齐聚一堂，纷纷为电热水器行业标准的建立出谋划策。所有与会代表都期望国家尽快出台电热水器行业标准，以期早日澄清目前市场上的混乱局面。 一般来说，一个行业标准的建立，主要还是要参考行业中顶尖厂商的厂家标准，择其善者而从之，其不善者而改之。于是，在行业标准中主要参考哪些企业的标准而制订，对于企业来说不仅是一种荣誉，更是品质、技术优秀的象征。自己的电热水器生产标准能否写入行业国家标准，意味着就能提前一步拿到进入国内外市场的通行证。更能够使得企业在市场上占得先机，抢前一拍获得国家标准的认证通过。故此，行业标准之争也是电热水器巨头们市场之争、企业生存空间之争的必然选择。 作为中国第一家生产电热水器专业厂家，康泉在中国电热水器领域“领跑”十几年，一直在宣传上保持低调，但如今在行业标准制定的关键问题上，康泉这位电热水器行业最有发言权的老大哥，自然不甘寂寞。但是，康泉的策略并没有像其他厂家那样通过狂轰乱炸的广告宣传来争取消费者的眼球，而是不声不响的研发电热水器的关键技术，升级企业的生产硬件。2000年，他们用两亿巨资打造了全新的国际级工业园区，从德国、瑞典、意大利等地进口了全套国际最先进的电热水器生产线，建立了国际级的技术研发机构，为中国电热水器行业标准的建立搭建了广阔的平台。 据悉，自2001年以来，康泉产品技术不断推陈出新，其独有的“金瓷内胆、双管加热、黑白电加热”和其专用的漏电保护器等先进技术，受到国内外行业专家的青睐。康泉产品不仅在国内一直保持畅销的态势，还先后远销到亚、欧、美等十几个国家和地区。 斗价格、比功能：消费者最受益 厂家、品牌的增多，对于消费者来说绝对是好事，竞争的激烈便意味着价格的收缩。继前几年空调大战之后，电热水器大战日渐成为市场中的焦点，电热水器的售价一落千丈。如今一台主流50升～60升的电热水器价格已经降到800元以内，一些地方性的小品牌，价格更是低得让人瞠目结舌。 不过，热水器作为一种与人们的生命财产安全息息相关的产品，这种单纯以便宜作为促销手段的做法，在越来越理性的消费者面前恐怕很难有太大的效果。 的确，热水器市场的价格大战给消费者带来了很大的困惑：一方面消费者看到能有更多品牌参与到市场竞争中去，使得产品的售价降得更低；另一方面又担心单纯的低价是否能够保证优良的品质？或许就是因为这一点，一些在市场上口碑很好，十几年来从没有过任何负面报道的品牌，才迟迟没有采取降价策略的原因。 电热水器的市场大战除了争标准、斗价格上硝烟纷起外，三巨头在比功能上也是花样翻新，绞尽脑汁地吊起消费者的胃口。 电子线控、黑白电加热(也称择时加热)、金瓷内胆、超薄时尚、双管加热、漏电保护器、防电墙、多口出水等等新技术不断花样翻新，消费者从中得到最大的实惠，就是用更合理的价格，得到更好的产品质量和服务。 就拿康泉开发的金瓷内胆来说吧。过去电热水器采用的是不锈钢内胆，但是，因为水质差等原因，这种内胆耐腐蚀性比较差，产品用了几年，便因内胆漏水而报废，甚至有时候内胆渗出液还会腐蚀到电路元件，导致热水器漏电。因此，一般情况下，这种内胆的保质期只有短短五年。针对于此，以康泉为牵头的国内厂商加紧研究，率先在原内胆中，采用无缝焊接技术，再在内胆表层喷上多次喷覆烧结的保护层，使其具有不和水亲和、不沾水、不结水垢、不发生电解等性能，附着力强，确保内胆寿命至少长达15年。 还有的产品甚至在电热水器上增加了桑拿功能，消费者在使用热水器的过程中，不但能够有足够的热水洗澡，还能打开热水器上专门的桑拿雾气出口，足不出户地洗上桑拿浴，可谓是超值的享受了。 而且，如今电热水器的外观也成为市场上的焦点，康泉出品的“世纪先锋”电热水器，两端采用了宝石般晶莹剔透的面板，使热水器走上了时尚的路子，和家中的高档装修合拍。超薄系列也已经成为诸巨头们宣传的重点，试想一个外型华丽的超薄热水器挂在墙上，一定也能够给装修豪华的洗手间增色不少。 美国市场学大师约翰·斯泰沃德(JohnSteward)曾说过：“哪里有市场，哪里就有竞争，哪里有竞争，哪里就有进步。”确实，中国电热水器从无到有，技术从发展到成熟，已经达到甚至超过了国际先进水平。激烈的市场竞争并没有使得中国电热水器产业不堪重负，相反却是蓬勃发展起来了。而今，中国电热水器已经成为世界上最畅销的产品之一。海尔巨大的广告牌已经屹立在美国、英国乃至日本银座最繁华的广场上。康泉2001年便一次性通过了世界最严格的德国GS和欧共体认证，一改以前只能为国外企业OEM的局面，一举成为国产电热水器最大的出口供应商。 如今，中国电热水器市场已经走向成熟。加上国家在产业政策上的支持和行业国家标准制定，中国电热水器的市场也将进一步的扩大，向康泉、海尔、阿里斯顿这样的行业巨头们，正摩拳擦掌，希望在未来的市场上分得最大的一块奶酪。人们有理由相信，未来的商战还将更好看，给消费者还将带来更多的实惠，更多的享受。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国家电网