奥克斯的品牌年轻化革命

能不能让奥克斯的品牌再年轻化一点？

这是最近奥克斯空调的大佬们在思考的一个问题，他们决定首先要在年轻人面前混个脸熟，于是就把空调卖进了80、90后常常出没的大玩家超乐场里。六七两月，凡在全国20个主流城市万达广场的大玩家店面消费，均可参加奥克斯空调的现场活动，不仅可以免费进行篮球机、跳舞机等游戏，更有机会赢得奥克斯空调；相同时段，在各城市家电卖场的奥克斯专柜，购买奥克斯空调同样可以获赠大玩家游戏币。

卖空调 玩的是混搭

据笔者对以往的市场观察，每到盛夏空调营销旺季，以空调为主题所打出的促销战层出不穷，嫁接影视剧、社会热点话题等等，但常常只是个噱头而已，并没有实现资源真正的整合。

“我们来吧。”擅长营销的奥克斯坐不住了。“我们调查发现，80后、90后的年轻群体是空调行业最具潜力的市场，他们一部分是自己购买空调，一部分对家庭购买有很大的决策权，而且相对于中老年，他们的品牌忠诚度较低，很容易接受其他品牌，而挑战他们对于新鲜创意等方面的消费需求也能让奥克斯的品牌更年轻化。”奥克斯空调国内营销总经理金杰如此谈到本次奥大合作的初衷。

其实，奥克斯爱玩混搭早就是众所周知的绝活。2011年，奥克斯就曾与娃哈哈合作，通过“开瓶有奖”的合作方式迅速提升了销量。

“两家所属行业的代表公司将分散的各利益主体共置于一个公共的平台上，双方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益诉求。”金杰认为，家电产品的消费群体与饮料快消品、游乐场的消费人群在年龄段上有很大程度的互补性，双方跨界合作，可以借此相互拓展大批潜在消费人群。

做品牌 玩的是年轻化

“为了做百年品牌，奥克斯一直在进行着自己的年轻化革命。”金杰告诉笔者，从较早的签约米卢、赞助中巴足球赛、拍摄皇马巨星广告到今天的异业合作、线上渠道开拓以及生产fashion do新品，奥克斯都在通过刺激年轻消费者的兴奋点，提高在他们心中的品牌形象。

而为了迎合年轻人网购的消费需求，奥克斯空调线上渠道的发展速度同样惊人。作为最早意识到网络阵地战略意义的空调企业，奥克斯于2009年9月便开始与淘宝网进行合作，成为空调行业内首家嫁接淘宝的企业。在2010年11月11日，与淘宝网进行光棍节联合促销当天，更是打了一场漂亮的日销量破百万大战。

你是否已经注意到，由于年轻消费群体的崛起，体验式消费已经成为新兴的消费模式？但奥克斯确定早已对此有所洞察了，所以才会有Fashion Do的上市。去年，奥克斯成功通过这种空调面板定制服务颠覆了传统空调市场上一成不变的老面孔，把爱秀的年轻消费者变成生产者和设计师，将其创意搬到了空调上。这种方式不但为奥克斯赚了个盆满钵满，还增加了与消费者的互动。