美的张治国：特种通信空调的独到之处

9月1日，变频空调的领跑者美的空调重磅推出4大系列变频空调新品。同时也展出了成功应用于特种行业的多款创新产品，包括节能一体化空调、恒温恒湿精密空调、下送风分体基站空调、基站新风换热器等。

美的空调市场总监张治国对《通信世界》周刊透露，近期在中国移动通信某省基站空调项目的竞标大战中，美的空调在国内外6家知名品牌中脱颖而出，充分说明不管是民用变频空调还是特种通信空调，美的在核心技术上确实有独到之处，都能得到用户认可。

美的空调市场总监 张治国

特种空调靠的是技术与经验

据中国移动湖南公司内部专家介绍，通信机房和基站所处环境复杂，因此对空调的指标和性能有特殊的需求。从运营商的角度来看，第一是看节能性，现在中国移动集团公司将能耗指标纳入各省考核之中，这一点非常重要；第二看稳定性，要满足无人值守、24小时运行、适应多种环境的要求；第三是设计合理，方便维护和维修；第四，要能远程监控和调节。

2006年美的空调开始进入通信机房，当年销售台数是1万多套，2007年销售近3万套，2008年销售接近6万套，基本奠定了通信节能空调的主导地位。

美的公司相关人士介绍，美的节能一体式机房空调采用一体式机身结构设计，具备新风节能、大风量、高显热、高效过滤、网络控制等功能，满足机房的高负荷长时间连续运转的散热要求。在本次发布会上，美的展出了部分领先的新产品，包括节能一体化空调等，该人士表示目前只有极少数企业有能力生产此类产品。美的空调就是凭借其多年研发工程机的经验和过硬的技术以及在特种空调、高端空调领域的技术研发和生产能力，从而充分满足通信特种空调新需求，适应其新变化。

美的家用空调国内事业部副总经理吴文新表示，美的空调在不断完善家用产品的同时，积极研究开发针对工程用户的产品，目前已开发出行业领先的空调远程监控系统、集中管理系统、双机切换和断电恢复等四大功能，可广泛适用于电信行业等无人值守基站空调的远程监控需要，以及大楼空调群集中管理系统等。截至目前，美的空调已成功获得中国移动、中国联通公司空调订单累计近10万套。

民用空调锁定变频之路

当天，美的空调副总裁吴文新在发布会上高调宣布，2010年，美的将坚定地主推变频空调，继续扛起变频普及的大旗。

面对2010冷年，吴文新表示，美的空调在2009冷年变频市场的巨大成功，为2010冷年坚持走变频之路树立了强大的信心及奠定了雄厚的市场基础。

2008年之前，变频以节能效果著称，但随着节能惠民和家电下乡的普及，空调能效水平迅速升级，与此同时，人民生活水平提高，个体需求得到强化。节能已经成为空调的基本门槛，此刻变频空调的舒适特性就迅速凸显出来。2010年的美的变频新品，是变频舒适功能的集大成者。温度恒定、快速制冷热、不间断运行、内外双静音、制冷不干燥这五大核心舒适体验，代表着变频空调的无可取代的优势。

从吴文新的发言中了解到，美的充满信心的理由可以概括为一句话：因为相信消费者会选择变频，所以美的空调坚持发展变频。

在美的空调看来，中国空调行业已经完成了从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化。在产品竞争时代，消费者已经取代了“渠道和厂家”，成为市场消费潮流的决定者。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。只要主抓了消费者，就等于抓住了未来的市场。这就是为什么美的在变频空调领域始终信心十足的根源所在。