对奥克斯空调来说，2005年度是非常特殊的一年，原材料涨价、技术门槛抬高、大量品牌退出空调市场，奥克斯以内销300万套、外销120万套，总销量420万套的辉煌成绩进入06冷冻年度，销量同比去年增长10%，均价同比上升8.2%，销售量和销售利润都得到大幅提升。
时代不同，英雄也不同，以前适合打“价格战”，现在却是规模、品牌、品质、终端等各方面综合实力的较量。总的来说，2006年的市场不会太平静，将在“跌宕起伏”中继续向理性迈进。
获得“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“节能产品”等荣誉称号，拥有宁波鄞州智能工业城、龙观基地园、姜山国际产业园、南昌工业园四大生产基地，空调年总产能将达700万套的奥克斯空调，06年度以“诚信合作谋发展、务实经营创价值、精耕细作谱新高、众志成城铸辉煌”为总体营销思路，确定了330万套国内销售目标。
为适应新竞争环境变化，完成06年度目标，奥克斯进一步调整了营销组织机构，实行精细化营销管理。坚持产品技术创新，丰富高、中、低全方位产品线，满足市场需求；坚持终端推广策略，全国范围内招聘推广经理，加强市场终端系统化建设，采取了以“内修产品、外修终端”的双修策略制胜市场。
在产品上，一方面以产品为核心，在总部专门成立“产品支持科”，搜集信息、研究产品卖点，市场要什么，就研发什么，产品由“经济型消费群体”向“中高端消费群体”转变。“水护氧”的推出就是一个例子；同时以市场为导向，以消费者需求为根本，针对不同消费者的不同需要，高层次的群体对外观、健康等更多附加功能需求推广新品。
另一方面，在总部设立推广总监，在营销中心成为推广经理，使营销工作进一步细分化，把市场操作的更加有序、理性。据介绍，奥克斯推广经理均已在十一前全部到位。
在渠道上，通过对渠道基础设施的建设和培训、产品的合理配比、促销资源的投入，提高渠道获利能力。郑宏伟表示，06年度奥克斯将由卖场单一的推广演进为全国性战略推广，也就是说要将终端促销活动形式从卖场、专业渠道双管齐下，使专业渠道的终端变得更系统化、更规范化、更精细化，以确立奥克斯终端市场新的竞争优势。
随着大连锁卖场在一、二级市场的布局完成，以及传统渠道格局的确定。2006年度，针对连锁卖场与传统渠道的不同特性，奥克斯分别制定了针对连锁卖场采取“定量定利定产品、定时定位定策略、定区定人定方案、定店定性定资源”的“十二定模式”和针对专业渠道的“个性化模式”。采取联合营销的方式，将终端促销活动形式从卖场渗透到专业渠道上，使专业渠道的终端变得更系统化、更规范化、更精细化，以确立奥克斯终端市场新的竞争优势。同时，在产品价格上继续保持价格适度领先的基础上，加强对产品的终端推广，增强产品销售能力。
郑宏伟告诉记者，厂家和大连锁之间关键还是要靠协调来实现“共赢”。其在总部成立了大客户总监，主要的职责就是“沟通”。沟通在问题发生的前面，避免问题的发生和扩大，从而最大化地实现双方资源对接，达到共赢的目的。
随着行业品牌集中度进一步提高，市场竞争已经从单一的价格战向企业综合实力竞争转变，今年市场开盘，几大品牌都比较理性、低调，以前是“勇者胜”、现在是“智者胜”，行业成为“强者之间的对话”。
经历了11年快速发展的奥克斯空调，提倡速度制胜，通过价值战的提升，其营销战略由粗放型转向精细化，我们相信奥克斯空调在06年度一定会再创辉煌。
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