上海市质量监督检验技术研究院。建筑面积3.4万平米，建筑用途，办公、质量检测室；设计冷负荷5764kW,设计热负荷6072kW；客户需求，成熟经济实用；最终选择，88台EKAC系列模块式风冷热泵机组。中国商飞设计研发中心，建筑面积10万平米；客户需求，稳定可靠，节能和环保；最终选择，EKAS085AR0机组4台、EKAS115AR0机组4台、EKAS250AR0机组4台、EKAS140AR0机组2台、EKAS225AR0机组2台、EKAS275AR0机组2台。
上海神舟新能源浦江光伏产业园，一期50MW和三期200MW的晶体硅太阳能电池产业基地，建筑面积6万多平米，建筑用途：电子厂房；客户需求，稳定可靠，节能和环保；最终选择，EKSC280AR3机组1台、EKSC400AR3机组2台、EKSC400A3机组2台、EKAS225AR0机组1台、EKAS275AR0机组2台。
全中国最大的一家苹果零售店，Apple Store上海南京路店；客户需求，巨大人流下确保室内温度的恒定和空气品质的清新舒适；最终选择EK空调，这也是继2010年Apple Store上海首家旗舰店浦东陆家嘴店后，EK空调再次成为苹果公司服务商。
“这些是我们近期在上海市场赢得的最具有代表性的项目。”EK空调江苏、上海地区市场总监林世强有些自豪的将这些信息逐一向《暖通空调资讯》叙述。“和苹果的合作，能够增强我们在社会上的品牌传播力；中国商飞设计中心的项目证明的是EK空调品牌的重要性；上海市质量监督检验技术研究院项目是我们产品品质竞争力的体现；神州新能源光伏项目则是体现了我们在节能服务上的差异化优势。”如此，这几个项目也被林世强看作是EK空调在上海，这个中国最重要的区域市场上史无前例的胜利成果。
事实上，EK进入上海市场的时间已经有将近三年的时间。当EK空调的其他地区的销售规模在大跨步的向上的时候，上海市场可能给EK带来的更多的是蛰伏期内的煎熬痛苦。在这个代表中国最为先进生活水平的城市中，对于新品牌的接受依然还是艰难。尽管在进入中国之前，EK空调已经历经半个世纪的专业和专注，已成为意大利、西班牙乃至整个欧洲市场上节能空调的代名词。但是这个过程也还是必经的过程。
“在这个追求价值的市场中，价格也往往不能够成为打开市场的钥匙。“林世强强调，“EK的品牌毋庸置疑，技术和产品的沉淀毋庸置疑。而且，我们的中国市场运营团队也是行业精英的汇聚。在这些资源的整合下，我们没有理由不能够在中国竞争最激烈的市场站住脚。所以，必须尊重市场。要想打开市场，就必须为市场提供价值，让市场接受EK的价值。”价值转型，这也是EK空调中国市场战略规划的第二阶段的主题。在以性价比的优势站稳中国市场之后，EK空调谋求的是更加良性和长远的发展，而价值就是其中的核心。
在中国市场不遗余力加大在专业空调领域的投入力度。据公开的信息，EK空调年均科技投入经费超过销售收入的5%，共申请专利133项，其中发明专利27项；共参与8项国家标准的起草制定。其中包括2项国家强制性节能标准，6项空调产品国家标准；共获得6个系列共110个型号产品的中国节能产品认证，并被列入节能产品政府采购清单；与中国科学院、合肥通用机械研究院、广西大学、广东工业大学等院校一起合作，进行可再生能源、高温热泵、高效中央空调等方面的技术合作。在今年的第二十二届中国制冷展上，EK空调呈现了包括全热回收技术、水(地)源热泵技术及最新专利直流无刷技术等创新型的节能技术、系统方案及强大的产品阵容。
“自集团创建以来，EK空调一直致力于节能低碳技术的研发与创新，旨在为广大客户朋友提供全方位的节能低碳系统解决方案。未来，我们将继续加强在全球尤其在中国的研发生产能力，不断创新节能技术及研发更低碳的解决方案，为不同的客户带去专业优质的空调系统服务的价值。”EK空调亚太区总裁李鹏举在展会上接受《暖通空调资讯》采访时也特别表达这样的内容。
如此，EK空调上海市场的小高潮也有理由作为EK中国的价值转型的一个阶段性的成果。这对于整个EK中国的意义也是不言而喻。“我们团队拥有的是经验，今后对于上海市场的要求我们会再严格一些，在销售、方案、服务各个方面再上个档次。这些都是我们的价值的体现。未来也是我们在上海市场的竞争优势。”林世强还告诉《暖通空调资讯》，眼下，EK在上海的团队有10位成员，这个数字将很快有个增长。“像上海这样坚硬的市场，价值营销才是市场开拓的尖刃。我们将像一枚钉子，牢牢的将EK品牌钉在上海市场的版图上。”
微信公众号
个人微信
