奥克斯空调获“2009中国企业营销创新奖”

12月10日-11日，2009中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在北京万豪酒店举行。著名国内外营销专家、知名企业代表齐聚一堂，共话未来趋势，畅谈中国企业的长青之道。而于此次中国营销界的年末盛会上也揭晓了共有28家获得中国企业营销创新奖（TOP10）、中国企业营销创新奖单项奖。

作为国内空调第一集团军的奥克斯空调，在“经融危机”的背景下凭借其对市场的前瞻性和敏锐度，开展了一系列多元、新颖的营销策略对企业自身市场扩张、深化品牌影响力都产生了无可比拟的催化作用，助力奥克斯成功摘取“2009年中国企业营销创新奖”，成为本年度唯一获得此殊荣的国内空调品牌。

据了解，中国营销盛典是中国营销界规模最大、最具影响力的年度高峰论坛，被誉为中国营销界的“收官之作”，而其间颁发的年度“中国企业营销创新奖”更是代表了国内营销领域的最高成就，被业界称为国内营销领域的最高奖项。

据奥克斯相关负责人透露，奥克斯于04年也曾获得此项荣誉，而于09年度，奥克斯先后发力“清仓换货 一呼百应”、家电下乡“三重补贴”等，以“提前布局、集中发力”的战略姿态，积极推动了企业在2009冷冻年度的市场动态布局，从而有力地推动了其在2009年度市场表现的逆市飞扬，国内销售同比增幅达37%，有力实现了企业的战略规划。对于此次再度获奖，奥克斯空调负责人表示并不感到意外。

娱乐营销：开启家电业娱乐营销先河

3月8日，奥克斯空调牵手湖南卫视启动“一呼百应大型娱乐营销”。通过动感的时尚元素、强大的明星阵容、大胆创新的栏目形式，吸引了国内外众多知名艺人加盟助阵，先后在长沙、南宁、湛江、汉口、武昌、茂名、从化等城市开展演出，节目一经推出就受到了全国观众的热烈追捧，所到之处，无不掀起一阵狂潮。随着节目热播，奥克斯空调品牌影响力也极速上升，一场品牌与娱乐相互渗透的营销战再次成为关注焦点。

长久以来，家电营销与娱乐营销的结合，很容易被娱乐化的精神和色彩所覆盖，从而令企业的市场营销暗淡不少。然而此次在奥克斯与湖南卫视的家电与娱乐营销的结合中，奥克斯却成功地在品牌宣传的线上，和企业市场销售与产品推广的线下，构建了一套比较完善的布局和执行体系。通过娱乐营销不仅成功打造并激活了奥克斯在空调市场上的年轻而充满活力的品牌属性。特别是在当前的市场销售环境下，80年代的消费群体快速成长，而关注他们的需求和爱好，把握他们的消费趋势，从而更好在未来的市场竞争中获得他们的认同，是此次奥克斯娱乐营销的精彩所在。

渠道营销：构建厂商利益共同体

自3月初启动“一呼百应”娱乐营销后，奥克斯借势发力渠道营销，陆续策划了“一呼百应、清仓换货”、高能效空调的城市团购促销，通过企业投入一部分资源，帮助经销商消化库存的低能效空调，从而为即将启动的“家电下乡”政策中的3级产品留足市场空间。

而据记者了解，多年来，国内家电企业的渠道营销，特别是空调渠道营销已经陷入了一个怪圈，就是厂家多以高额的政策回报为诱耳，吸引商家打款提货，从而形成环环相套，成功地将商家套住。但面对经销商手中高额的库存，空调厂家随后并不协助其进行大力度的产品促销和市场分销。因此，造成了许多经销商对厂家的不信任，甚至害怕被政策套牢。

面对这种情况，奥克斯率先打破行业潜规矩，主动发起 “一呼百应、清仓换货”，利用企业在资源和产品上的优势，以3级能效的产品更换商家仓库中5级能效的产品，其中的差价由企业买单，而不让经销商负担。此举解决了两个问题：为商家解决了高能效空调库存的压力，以更加畅销的高能效产品库活了商家的库存和资金。同时，再通过这种清仓换货，配套终端的一系列推广和促销活动，构建了厂商互动、共同发展的利益共同体。

产品营销：立体产品布局的倡导者

3大家电新政发力家电市场，刺激企业开拓国内市场的同时，也为许多中小企业的发展设置了门槛。由于许多中小企业，资金和实力有限，短期内往往很难构建起针对下乡或高能效推广补贴等多个政策的产品体系，最终只能依托某一类产品政策。这样就为企业的发展埋下了很大的市场陷患。

在这种背景下，奥克斯作为国内空调业领军企业，率先构建了相较完善的5大产品体系，实现了对国内市场的全面辐射和覆盖，无论是下乡，还是高能效，或是热闹的变频机，奥克斯均可以获得来自不同市场的需求支撑。

而奥克斯的产品体系定位，并非简单地按照产品价格、市场需求等单一因素来划分，也不是人为地将市场进行条块分割，而是综合各种因素，既可以单独定位、参与热门市场份额争夺，又可以相互配合、抱团参与多个市场机会的抢夺，最终构建起了一套灵活而立体化的产品营销体系。也正是得益于这种立体化的市场布局，奥克斯在未来的市场竞争中也获得了抢先半步的先机优势。

价值营销：多重补贴营销的开拓者

家电市场的竞争，多年来始终摆脱不了价格恶战的影响，企业间围绕低价比拼，却忽视了产品质量、技术创新、售后服务等方面的投入。价格战严重影响和阻碍了国内空调企业的创新与发展。

在第二轮“家电下乡”空调产品的中标公示后，奥克斯率先发动题为“下乡是国策、实惠是真理”的农村空调市场革命，携价格、产品、服务3大利器加速提升农村空调普及，呼吁更多的大企业参与到农村市场的网络开发、服务升级、产品创新中来，让农村消费者获得“价格更实惠、功能更丰富、服务更完善”的好空调。

为了刺激农村消费者购买空调的热情，奥克斯将对所有下乡的中标空调采取3重补贴，即在空调家电下乡中标价的基础上先享受国家13%的补贴，企业再补贴10%，商家还会最高给予10%的促销补贴。与其它品牌的中标产品相比，购买一台奥克斯空调最多还可再优惠20%，价格一步到位绝不折腾。而此举也开创了我国家电业多重补贴营销的先河，随后受到了长虹、志高、格兰仕、海信等同行的响应，纷纷启动空调推广多重补贴营销。同时，奥克斯所有家电下乡的空调，都可以获得“整机及关键零部件包修10年”的服务承诺，彻底解决了农村消费者选购空调的后顾之忧。

此由奥克斯空调创新发起的“多重补贴”价值营销新模式，抛开了企业单一在价格上的比拼，构建起了一套立足于经销商、消费者、厂家等多方的营销体系，最终通过多方让利实现了多方获利。

时代潮涌，变革萌动。唯有立足当前谋划长远，唯有以创新思维拓市场，方为企业长青之道。不管是立足“家电下乡”长期规划，把握“高能效推广补贴”政策、“以旧换新”政策，借助3大政策亮点，构建起对企业综合实力的系统竞争优势；还是通过渠道、产品、营销等多点式发力，构建起消费者、经销商与企业的利益共同体，奥克斯空调这种“主动出击、抢先发力、集中资源、系统支撑”的立体化市场布局，终为其谋得了先机。掌握下一个十年，奥克斯坚信：应变之道，尽在我手。