建材“超市”能否终结建材“市场”

作为特定阶段的产物，摊位制建材市场曾发挥过重要的作用，这一点无可置疑。但当建材超市这一崭新的业态形式出现时，摊位制市场的种种弊端就越来越明显。 建材巨头南北摆阵 近些天来，在青岛市山东路上澳柯玛立交桥的西南角，一片2万平方米的空地已经成为热火朝天的大工地，工地围墙上赫然写着：百安居（B＆Q）青岛店建设工地。 英国的建材巨鳄百安居，这一世界第三、欧洲第一的装饰建材专业连锁机构的到来，令早已习惯了小而散的摊位制建材市场的岛城市民们惊叹不已。其实令人惊叹的何止只是百安居。在重庆南路的麦德龙超市附近，占地3万多平方米的东方家园大型建材超市正在紧张施工，预计今年10月份即可完工；在南京路与辽阳路的交汇处，由天津家世界集团投资开发、建筑面积达5万多平方米的家世界大型建材超市也正在紧锣密鼓的建设中，预计今年年底正式开业；世界第四、欧洲第二的建材装饰集团德国欧倍德（OBT）已经在辽阳西路选好位置，拟与合作伙伴共同建立青岛华德美居大型建材超市；另外，来自上海的好美家建材超市也将在市北区建立分店。 5家称得上国内外顶尖的建材企业集团，不约而同地选择了同一时间段在青岛市场排兵布阵，宣告了建材流通领域专业卖场时代的到来。 与此同时，武汉建材流通业也硝烟四起。百安居已将旌旗插在中北路，来自上海的好美家又在汉口开出新店。光谷腹地，“家佳兴”也在8月拉开战幕，欧倍德、东方家园的“战车”也摆出要进驻武汉的态势。 建材大鳄的到来绝非偶然。据中国建材装饰协会粗略统计，2001年全国装饰工程总产值达6500亿元，仅家装产值就超过4000亿元。业内人士预计，今后5年内，中国建筑装饰总产值将以每年20％的高速度递增。青岛、武汉这些素以良好的人居环境而著称的旅游城市，房地产业一直发展旺盛，建材装饰市场自然更不会校巨大的市场空间与利润空间早已令国内外的建材巨头们按捺不住，跃跃欲试。 以百安居为例。从今年年初开始，百安居相继在深圳、上海、杭州等地开设了8家建材超市，并且很快制定了中国发展战略：到2005年，在中国的30多个城市建立58家分店；到2010年，在中国的分店总数将达到126家。百安居中国市场总监孙坚毫不隐讳地说：“百安居的最终目标是做中国建材零售业的老大。” 建材超市优势明显 就全国来看，摊位制建材市场仍然是目前建材流通市场的主要经济业态。青岛现有的青岛装饰城、物华装饰材料市场等几十家建材市场都是摊位制市场，基本上处于一种小而散、竞争无序的初级状态。 从管理模式上看，摊位制建材市场基本上是市场主办方以盘活自有土地为目的提供场所，各建材商租用固定摊位，自主进行经营。作为特定阶段的产物，摊位制建材市场曾发挥过重要的作用，这一点无可置疑。但当建材超市这一崭新的业态形式出现时，摊位制市场的种种弊端就越来越明显。 摊位制建材市场各自为战的散乱格局，一方面使各个摊位小而全，形不成规模，成本增加，抗风险能力不强；另一方面造成管理上的诸多不便，以次充好等不法经营行为难以得到有效遏制。业内人士认为，目前多数摊位制建材市场经营状况不佳，处于惨淡经营的境地，究其根源，就在于这种管理模式的不合理。 建材超市正是瞄准了摊位制建材市场的弊病，乘机而入。圣象地板武汉公司的马经理认为，以团结路好美家的进驻为标志，去年开始建材超市在武汉露面，是目前最为规范的建材经营业态。基于其市场定位，商品档次较高，对厂商提供的产品市场准入方面有门槛,对消费者的保护力度增强。一些建材厂家认为，建材超市的出现和发展，是建材流通行业规范化高水平发展的大势所趋。 建材超市的出现，改变了人们选购建材的方式。市民不必再穿梭在各市场间疲于奔命、费力杀价，用业内人士的话说，就是“让市民买建材不再烦恼，改善了人们的生活质量”。 在建材超市，笔者见到这样一幅轻轻松松的购物场面：在宽敞整洁的营业厅里，五六万种建材产品分类陈列。小件商品随手放在推车里,大件商品比较选定后开列清单，付款后商家会在三天后自动送货上门。 良好的信誉度成为建材超市赢得市场的关键。好美家华中区域商品总监张金华认为，将近一年的运转，建材超市以诸般长处赢得了顾客信赖。 青岛市某位官员在考察了外地的建材超市后认为，建材超市的优势主要体现在三个方面：商品品种齐全,价格低廉,服务系统完善。此外，建材超市的业主相对摊位制的经营者，不仅资金实力雄厚，而且有着广泛的采购体系和先进的经营理念。用那位官员的话说：“未来2至3年内，青岛的建材市场将进入一个高水平竞争阶段。” 摊位制市场前途渺茫 规范经营的新业态要与良莠不齐的专业市场分庭抗礼，建材流通业的格局正风涌云变。百安居一位经理预测，15年后，建材超市将取代摊位制分散经营的建材“市潮，占到95％的市场份额。 一名建材专业“市潮负责人说，超市的挑战对他们“没有影响”。但有意思的是，他加了一个时间状语：三到五年。 建材超市与摊位制建材市场两厢对垒，尚未过招胜负似乎已成定局。但许多建材市场的摊主们并不这样认为。青岛装饰城的一位业主说：“现在家乐福、沃尔玛这些世界级的大超市都进来了，可居民区的小卖部、农贸市场还不是一样的红红火火？我们有我们的优势，不怕与建材超市竞争！”就连主管部门的政府官员也谨慎表态：“要说摊位制建材市场立刻就会被淘汰，也不太现实。在城市的市场被挤占后，摊位制建材市场在郊区和农村仍然有很大的市常而且他们也可以“洋为中用”，自我改造，实现建材的专业化经营，与建材超市展开竞争。”据介绍，跨国公司有一个怪脾气，不以一个店面的暂时的盈亏来论成败。武汉市场的亏损，可以由欧洲市场的赢利来补。为了占领市场，它们可能会着力培育优质客户，占据市场高位。更何况，作为跨国企业，它们资金雄厚,管理先进,拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使本土现有市场的价位优势不复存在。 据估计，武汉家装建材市场目前的总销售额在50亿到60亿元之间,武汉市建材超市业态去年销售额不超过10亿元。按照目前武汉建材超市发展的强劲势头，后一数字将扶摇直上。 业内人士认为，建材超市将迅速抢占属于集贸市尝摊位式市场等传统市场形态的经营份额，建材市场面临大裂变。国内外建材超市集团的进入，必将推动本土现有市场加快改组、兼并、联合和升级的步伐，淘汰一批“孝散、乱”的市场，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场。 －－中国商报