走在十里长街上，随便问上几个人，他们都知道变频空调是个好东西。但变频空调这个好东西，愣是卖不过定频空调。来自GFK亚洲有限公司的统计数据显示：2002年，国内变频空调销售量占比9%，03年受非典影响，变频市场几乎没有增加。从市场份额角度来看，变频在整个市场竞争中还处于配角的位置。
变频空调早在90年代中期就从日本传入我国，在海尔、海信、新科等厂家的积极推动下，变频空调在市场上一直保持着稳定的发展步伐，平均每年增幅在1%左右。近年来，随着变频化趋势在日本、欧洲等国呈现出激进式的增长势头后，特别是面对日本市场95%、欧洲市场50%的占有率，中国空调业的变频发展水平显然是落后一步。
此时，一些变频空调的强势推动者们开始寻找快捷、方便的推广方式来快速变频空调的普及。价格再度成为这些厂家的救命稻草，并以迅猛之势在变频领域蔓延开来。早在2000年，海信就一马当先，全线下调旗下的变频空调价格，推出了颇具影响力的“工薪变频”空调。此后，整个变频领域内的价格战硝烟就连续不断，借助“加速变频普及”这杆大旗，光明大正却又理所应当的开打变频空调价格战。短短二年时间内，整个变频领域大型的价格战就不少于8起，每次的降价幅度都超过了10%以上，部分厂家的一些变频产品降幅竟然超过了40%。据某厂家一份内部统计资料显示：从2001年至今，国内变频空调产品均价降幅高达35%，1.5匹变频机的市场售价跌破了2000元，与普通定频空调相差无几。
对于这些空调厂家及于推动变频空调迅速普及的良苦用心，笔者表示理解。对于一些空调厂家所拥有的规模优势下带来的价格下调，也没有太多怀疑。但是，心里却一直感觉怪怪的。
以价格优势作为吸引消者选购的一种途径，这已经在定频空调的市场竞争得到实践。事实表明：频繁的价格战不但没能加快速变频空调的普及，反正还存在着——引导变频市场重蹈定频市场濒临亏损边缘的覆辙。尽管受到变频领域参与推广厂家少的局限，激烈的价格战还没能在变频领域形成恶性循环。但随着变频空调市场竞争的加剧、参与推广的厂家增多，这种价格战术的危害将会增加。
其二，变频空调的最大优势来自于技术的领先性。一些厂家的推广不是从优势出发、通过“定变”两者之间的技术差异性来推动变频的发展。而是本末倒置的通过价格来吸引人群。其结果究竟如何，一目了然。试想，当你在大街上花了萝卜的钱买回了人参，你敢保证这根人参是真的吗？
因此，现在许多变频空调的推广者们正做着“将人参当作萝卜贱卖”的蠢事。我可以明确的告诉你们：价格对于变频空调的正常发展就像是吸食“毒品”，短时间可能会起到一定的刺激效果，长期服用是百害无一益。
所以，一些变频空调厂家也不要只看到日本等国家变频的较高市场占有率，还应该认识到，变频空调在日本的快速发展，得益于时间积累，以及社会环境的影响。日本是个资源紧张的国家，变频空调的高效节能正符合了国家的政策方向，从而实现了快速成长的结果。从今年初始，我国大范围内出现的“电荒”现象，全国上下共同开展的“节能宣传运动”，都将在一定程度上为变频空调的快速普及助跑。
实际上，变频作为定频技术的升级替代品，甫一问世就以“节能、恒温、静音”等优点受到了人们的关注。变频空调带来的是一种高品位、高档次的生活享受，其产品定位应该是一种非大众化的消费品。现阶段性推广的重点应该从这一角度出发，寻找产品特点与消费者需求点之间的共同利益点。
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