空调业:进入容易生存难

如果不是记者单刀直入地提问，乐华空调老总梁伟肯定不会在100余家媒体面前抖出这一业内秘密：目前的空调利润到底达多少。按照他的分析，目前空调新军乐华、新科、奥克斯、格兰仕一匹单冷空调的零售价如果在1700元左右，那么空调的纯利将达5％，毛利20％多。其他空调的利润也基本上是这个数。 梁伟谨慎而简单的分析正如许多人意料的，空调产品仍是家电市场上最后一块利润丰厚的蛋糕。在多数家电产品的纯利润只有2％－3％时，5％的纯利的确很有诱惑力。 与丰厚的利润一起吸引资本进入的，还有空调市场巨大的发展空间。上海夏普电器有限公司营销总部统辖张迎宪认为，目前空调在城镇家庭的普及率只有30％，未来几年空调市场将处于快速发展阶段。美的空调国内营销公司总经理刘亮则乐观地估计，今年空调市场的容量将达到1500万台，比去年增长50％左右，而增长点主要来源于公共场所对空调的需求。 丰厚的利润和巨大的市场空间吸引着无数前来淘金者。据统计，现在国内具备万台以上生产能力的空调企业近50家，去年共生产空调2363万台。但在丰厚的利润面前，空调企业并不是活得都很舒适，就连国内空调第一军团的美的也感叹：进来容易，生存、发展却很难。 对于空调企业的这种现状，中国家用电器协会副理事长姜风非常担忧。由于空调行业进入门槛较低，低水平重复建设严重，使空调市场供求矛盾日益突出。去年国内空调的产量为2363万台，实际销量却只有1050万台，大量的库存积压占用了空调企业的流动资金，使一些企业的生存发展难以为继，想跳出去却不容易。空调市场上持续不断的价格战就是厂家意欲摆脱这种困境的体现，但价格战并没有从根本上减少库存。据估计，今年还将有1000万台左右的空调过剩，价格战仍是一触即发。 严峻的现实面前，一部分焦虑浮躁的空调厂家终于静下心来，认识到了注重商品品质和为消费者提供实实在在的服务的重要性。就像美的营销总经理刘亮所说的，单一服务已不能满足消费者的要求，厂商必须在服务上不断创新，为消费者提供性价比更高的商品，才能真正赢得消费者的信任，从而在市场上拥有立足之地。