瀚艺：“双高”能效商用热水机映射的王牌

瀚艺：“双高”能效商用热水机映射的王牌

--访瀚艺（HAYE）集团总裁潘亚平

现在我国大力推广节能减排政策，因此节能产品深受消费者的青睐。空气源热泵热水机组以节能、安全、环保等优点已经不断地被消费者接受。虽然热泵热水机是一种很节能的产品，但如果机组的匹配、安装、保温等方面设计不合理的话，会使节能效果大打折扣。那么无论是从产品的设计还是从产品的安装来说如何才能实现空气源热泵热水机的高能效性？又应该从什么技术方面去突破？记者就此采访了瀚艺（HAYE）集团总裁潘亚平，“目前，瀚艺的超低温商用热水机（-25℃）已经经过多次测试并经业内专家进行点评，完全可以顺利批产！超低温的上市，将极大的解决了华北区域热水机的冬天运行难题。”潘总告诉记者。

据了解，在北方地区，单纯的热水系统没有采暖热水合一的系统受市场欢迎，而对于北方市场的商用机来说，取代一部分锅炉市场是自然的事情，关键是由谁来取代。采访中，对于这一空气源热泵热水机的发展趋势，潘总认为：“集采暖、空调和热水三联供于一体的‘一体机’是消费者对供热采暖产品的期望，也是供热采暖行业的方向。从用户角度上讲，需求越来越多，使用上要求越来越方便；从行业发展上讲，从做产品到做系统，更加重视系统化和集成化。可以预见，三联机、多联机将是未来供热采暖发展的主流方向。”

科技创新：高效罐式换热器实现能效提升30%

尽管从产品、技术、市场来看，空气能热水器具备良好的发展前景，但在当前消费环境下，空气能热水器想要快速普及还不具备条件，另外，进入空气能热水器领域的企业大都看重其丰厚的利润。目前这一产品的主要消费群体还是商业用户和一些高端用户，这部分消费群体对价格并不十分在意，这让空气能热水器企业如鱼得水。但空气能热水器虽然发展速度较快，但是必须看到目前还仅仅在长江以南地区发展得不错，在北方地区却步履缓慢，导致这一尴尬现状的重要原因就是技术瓶颈的存在。

“不断满足广大用户需求，打造行业主流产品，一直是我们秉持和不懈努力的方向。瀚艺空气源热泵热水冷回收机组（又称空调热水多用机）广泛吸收美国ALSON技术，潜心对能量、气压转换使温度改变原理的深入研究，遵守能量守恒定律，设计出一机多用（制热水、供暖，冷回收、恒温恒湿、制冷五用一体机）系统，彻底改变了以往依靠多种机器才能实现完美生活的状况，不仅给广大用户带来了方便，更为用户节约了大量成本。”潘总告诉记者。

作为专业的低温热泵供暖系统研究者与供应商，瀚艺一直重视技术科研，致力打造行业标杆产品，采访中，潘总从以下五个方面向记者介绍了瀚艺空气源热泵热水机组的产品特点：

第一，专利技术，性能卓越：瀚艺空气源热泵热水机组主要采用高效罐式换热器，较传统能效提升30%，设计寿命长达15年；蒸发器采用了高效内螺纹管，V型结构设计，翅片为波纹紊片，增加了换热效率；所有翅片铝箔采用亲水铝箔，保证冷凝水快速排出；独创性的采用了双速风机，使机组在高温及低温下的风量分开，这样机组更安全，噪声更低；采用模块化设计,系统扩展灵活。

第二，高效节能，绿色环保：其产品制热能效比高达5.0，冷回收能效比高达4.0，综合能效比高达9.0，可采用R134a和R407c环保冷媒，完美绿色享受。

第三，智能人性，安全可靠：瀚艺空气源热泵热水机组顺应了新世纪环保、节能的潮流，机组采用世界名牌涡旋压缩机，运转平稳可靠，噪音小；并且配置了高低压、防冻、油温保护、过载保护、欠相、逆相等多重安全保护装置，从根本上杜绝了安全隐患，确保安全。

第四，温域范围广，超低温制热：瀚艺空气源系统可在-25℃恶劣条件下正常运行，水地源系统机组不受环境温度影响，在任何条件下均能高效制热。

第五，远程控制，满足多样化需求：100米远程线控，将线控器安装在值班室中，更方便用户监控设备的运行，及时发现设备的故障，保障空气源热泵系统更加稳定运行。系统可根据客户需要设计“瀚艺Webcon中央监控系统”，全面提升系统的安全性。

众所周知，瀚艺是专注于工业冷水领域以及专业中央空调的制造商，在全国各地均有非常核心的经销商网络，所以，瀚艺的商用热水机也是填补了各地工程商在总包工程中的一个空白。

进攻式推广：高目标高投入 成就商用热水机业内一线地位

一个新型的产品要形成新的市场，首先要做的是让社会和消费者接纳产品的概念和消费文化，但是由于包括空气能主体在内的种种因素的制约，这点在热泵热水器市场是薄弱环节之一，这也是行业要有大的作为，主体必须变革的重要原因。而对于空气源热泵热水机的推广潘总笑着告诉记者：“瀚艺一直是以节能减排为己任，响应市场的需要和众多核心商家的需要，故设立商用热水机事业部，主攻大型商用场所的热水项目，销售渠道以各地巨头中央空调工程商为主。瀚艺商用热水机的推出，既丰富了瀚艺三大系列三千多单品的产品线，又给瀚艺2012年度冲刺3.5亿销量注入了极具潜力的增长点。”

相对于热泵热水机市场发展之初的状况，“瀚艺集团目前已经进入快速发展期，所以，针对集团整体战略上，我们将商用热水机作为冲击市场销量的战斗机，我们的价格导向是以市场为基础，不会可以的以成本导向来定位市场价格。所以，无论原材料的涨幅多达，瀚艺一直遵循着最贴近市场的价格来带动销售网络。”潘总告诉记者，据了解，因瀚艺的商用热水机事业部去年刚成立，目前在市场上还没有全面铺开，在成立事业部这一年多时间内，瀚艺的中心放在市场基础的建设中，各区域的销售架构在今年已经全面搭建。

据潘总透露，到上月底，瀚艺商用热水的国内销量已经突破五千万。“但这距离我们热水机事业本部的要求还很远，在2012年度，我们的商用热水机目标是全力突破亿元大关。”潘总表示。而就在近期，瀚艺在“2011年度中国制冷、空调与热泵行业评比”活动中被评为行业“最受市场欢迎空调、热泵类品牌”。

在空气能热泵热水机组推广的前期，众多热泵厂商坚持不懈地宣传和引导，在一定程度上促进了锅炉产品的更新换代要求，推动了热泵产品产量的增长。如何根据热泵热水器市场的特点，制定针对性的热泵热水器营销战略和策略，科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场呢？

潘总告诉记者：“我们瀚艺的商用热水机主攻的是中大型场所，所以在推广上，我们没有像家用热水机那样做铺天盖地的宣传。我们的目标是提供给客户品质最高、性价比最高的设备，再加上我们销售网络绝大部分是瀚艺多年以来的核心客户，这也是我们瀚艺低调做事，做实事的一贯作风。但随着我们新起点、新发展战略的确定，未来我们肯定无论从销量上，还是市场口碑及推广上，都将实施高目标、高投入的系统推进方案。成就瀚艺商用热水在业内的一线地位。”

据潘总介绍，瀚艺（HAYE）集团在最早成立商用热水机事业部时就已经定下了整体规划，在过去的两年里，瀚艺对市场一直销售的是常规的商用热水机，但在整个研发系统，瀚艺已经和业内顶尖配套商共同开发并测试更高能效、更高技术、更贴近于市场的新技术、新产品。

当前节能产品已成为时代主流趋势，要想在竞争激烈的热泵市场抢占市场份额，赢得一席之地，各大热泵企业都在蠢蠢欲动，据了解，瀚艺集团目前已经进入快速发展期，针对集团整体战略上，瀚艺将商用热水机作为冲击市场销量的战斗机，瀚艺的高性能优势产品一定能赢得市场的认可和回报。

潘总认为：“目前，如超低温、超能效等机型已获国家生产许可证，在新的年度，瀚艺将会以全新的营销思路，全新的高科技含量热水机来冲击市场。本着客户至上的原则、质量过硬的产品、领先业内的技术，我们坚信即使在最激烈的市场竞争中，瀚艺的商用热水机也必将独占鳌头。”