“大金是卖金银首饰的吗？”作为中央空调行业内位于最前列阵营的大金被人当成是卖金银首饰的，这句话说明了什么？ 说明大金的品牌传播工作做得还有些缺陷。 “我们不做广告也卖得很好。”过去大金的员工经常这样说。确实，大金由于在中央空调专业化领域的多年经营，在专业人士（如暖通工程师）中知名度和美誉度都很高，在通过工程销售方面，大金一直有着骄人的业绩。但是在中央空调逐渐走向家庭的时候，还抱着“不做广告也卖得很好”的观念，就有可能在对新的增量市场的抢夺中失去先机。 大金以往在中国只生产、销售商用中央空调，去年调整了在中国的产业策略，投入了很大的资源开发中国家用空调市场，而且也开始在闹市街头做起了广告，这说明大金对中国家用市场也有了相当重视，而且明白家用消费品应该加大品牌宣传的力度。 现在中央空调已经开始走向家庭，而且有数据表明，家庭用户直接购买中央空调的比例在迅猛上升，有望在较短时间内超过经房地产楼盘销售的数量。中央空调从过去的工程设备转化为民用消费品，这个过程已经开始。 销售对象和产品属性的改变，意味着营销模式和品牌经营方式也应该有相应的调整。过去中央空调产品信息的传播对象只是建筑单位的工程师们，现在的传播对象增加了那些并不具备中央空调专业知识的普通消费者，如何通俗易懂、简洁有效地向他们传播产品和企业信息，如何在这个新的客户群体中建立自己的品牌影响，成为了中央空调企业在新的市场条件下要认真考虑的一个重要问题。 --摘自《新快报》
微信公众号
个人微信
