商场如战场，商战要打运动战，澳柯玛从动态中技术创新，动态中产品创新，满足动态的消费需求。11月11日上午，澳柯玛在珠海召开“为客户找产品暨市场发展论坛”。澳柯玛股份公司副总经理、商务公司总经理周明江认为，市场竞争越是激烈，瞄准客户需求，实现从“向客户推介产品”到“为客户找产品”的营销转变，与客户互动，澳柯玛要打运动战。 [img]/_newpic/200411129825.jpg[/img] 青岛澳柯玛集团董事局主席鲁群生先生 澳柯玛股份公司总经理邵伟强调，产品和服务在市场上的竞争，其实质是企业整体实力的较量，可谓是牵一发而动全身。家电企业发展环境即将面临“拐点”，一方面家电竞争更加激烈，导致价格不停“探底”，另外一方面，原材料的持续上涨，产品成本在持续“摸高”。2005年，一向稳定的冰柜市场格局发生变动，实力不强企业将被淘汰出局。 家电业是中国发展最成熟的行业，市场竞争热闹非凡。有识之士不无担忧地认为，热衷于价格战、概念大战，陷入“争”的怪圈，部分企业甚至在降低质量等实现低成本竞争的，反而忽视了深层次的真正的消费需求。 权威市场调查揭示，随着国内用户家电消费日趋成熟，消费者对家电产品技术、品质的关注逐步超过了对价格的关注，说明国内家电消费正在从单纯的价格竞争向性价比的竞争转变。消费者在具备了一定的使用经验和购买经验之后，对产品的需求开始寻找新的消费“集结点”——性价比。而对于多年来一直在性价比方面努力的企业如澳柯玛来讲，真正的竞争时刻已经出现，长时间激烈的竞争优势得以迅速释放。对于那些只关注概念竞争和价格的企业，这并不是一个好消息。 澳柯玛商务公司总经理周明江同时认为，在这种情况下，企业一成不变的低价策略、概念炒作，无法获得长久的优势。作为国内家电巨头，澳柯玛本着“诚信双赢”的营销战略，注重动态中发展，与客户互动。客户把握的一线消费需求，迅速反馈到澳柯玛国家级技术中心，迅速形成产品，实现与客户的互动技术创新。 适应这种互动的技术创新，澳柯玛能够适应制冷产品节能、绿色环保等消费趋势，推出了整体性节能环保产品。代表了2005年家电产品走势的冰柜产品，节能、环保，在高温、潮湿、寒冷等多气候运行自如。展示柜豪华大气、展示能力强。冰箱成为一个亮点，澳柯玛特别展示了中高端系列产品，如高效节能智能冰箱产品能效比达1.65，采用NEC芯片技术，LED数码管，达国家二级节能要求。超级节能冰箱能效比更高达1.85，能耗达欧洲A++节能要求，日耗电量仅0.38度左右。变温变频智能系列冰箱采用三循环控制系统，能耗达欧洲A+节能要求，独特的变温室，多温区设计，满足消费者对多温区冰箱的需求。冰箱统一采用的环保型R600a制冷剂，无论从型号、功能、技术还是品质，都站到了冰箱设计制造的前沿，具备了与国内外著名品牌中、高端竞争的实力。但澳柯玛透露，在市场销售上，仍然采用一贯的高档产品中等价位、中档产品低价位销售策略。种种策略显示，冰柜大王澳柯玛不满足在冰柜、展示柜领域的领头地位，正坚定地一步步向冰箱巨头迈进。 厨洁具产品上，深化“厨卫家电成套买”的消费理念，把油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器优势进行充分组合，成套销售，把欧典、欧风、钨金、银钻、晶彩等“套餐”展现给更多消费者，全力打造厨卫新时尚。 业内人士乐观认为，市场是动态的，企业只有以动态的运作方式，实施“运动中竞争”，才能在2005年市场上取得新竞争优势。 信息来源：互联网
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