１２月１６日，三洋电机株式会社在北京人民大会堂召开中国方针发布会。据统计，这是１１年来三洋首次在中国举办大型的企业推广活动。发布会上，三洋高层管理人员全部出席。不难看出，三洋希望通过战略调整与产品发布，在中国市场上重新树立三洋品牌形象。 １０几年前，三洋在中国市场上具有很高的知名度和品牌影响力，其录音机等主要产品在中国市场上占据主导地位。然而，近年来三洋的品牌知名度逐步下降，与松下、索尼等日本公司相比明显处于劣势。 据三洋公司有关人士介绍，三洋的产品在世界上还是处于领先地位：数码相机世界销量第一，彩电北美销量第一，ＣＤＭＡ手机日本销量第一等等。那为什么三洋在中国市场上的情况并不乐观呢？三洋公司民用产品企业集团总裁寿英司在谈论中国的市场战略时，强调最多的一点就是整合在中国现有的销售渠道。可见，销售渠道不健全影响了三洋在中国的发展。寿英司介绍，目前三洋在中国的合资和独资公司一共有１３家，但是这１３家企业从销售渠道到售后服务都是相对独立的，没有发挥集团优势，严重影响了三洋在中国的品牌度。今后，三洋在中国首先要整合销售渠道和售后服务系统，建立新的销售组织，让三洋的产品更多的走进零售商店。同时，寿英司承认三洋以往在中国市场上一直十分重视产品制造，但三洋对销售渠道的建设重视程度和资金投入都略现不足。 在发布会上，三洋电机株式会社社长桑野幸德透露，目前三洋正在与海尔进行一揽子合作，通过优势互补共同开拓中国与日本的市场。目前双方已经开始在一些家用电器产品进行贴牌生产。三洋的一些高端产品通过海尔的品牌进入中国市场，而海尔的一些产品也在通过三洋的品牌在日本进行销售。这对于双方公司都有好处。此外，业内传出的海尔与三洋联盟韩国三星共建网络家电的亚洲标准一事，桑野幸德并没有否认。他说，三家公司目前只在技术层面上进行交流，还没有实质性的进展，“还不是公布的时候”。 桑野幸德介绍，目前，三洋在日本的销售额为２万多亿日元，而在中国的销售总额只有３０００亿日元。三洋计划，２００５年其产品在中国的销售额要达到日本的３０％，２０１０年实现中国和日本销售额相当的目标。而与以前不同的是，三洋还准备将其产品的大部分研发和设计放在中国，在日本只保留关键技术的研发。三洋明年将在中国建设手机的研发基地。 在发布会上，三洋展出的数码相机、手机、洗衣机、音响等全部产品都打上了三洋标志，可见三洋将在中国展开全面的品牌攻势。 --中国空调制冷网 小新 摘自经济参考报
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