奥克斯红海营销问鼎中国杰出营销奖项

近期，一场由经济观察报社与香港管理专业协会联合主办的，主题为“转型时代：跨界梦想”的“2012-2013年度中国杰出营销奖”颁奖典礼在北京落下帷幕，来自全国的近300位广告、营销界专业人士参加了此次会议，拜耳、招商银行、苏宁等众多国内外企业获得年度大奖。

其中，凭借品质战略的前瞻布局与推进，全面实现回归品质营销原点并引领空调业价值竞争的发展趋势，奥克斯空调成功斩获了2012-2013年度“年度杰出公关奖“，成为唯一获此殊荣的空调品牌。

颁奖典礼上，奥克斯的营销案例赢得了专家评委的广泛认可，主办方给予了奥克斯高度评价： “他，让中国空调回归品质内核，消灭技术概念陷阱，制定并推行品质战略，回归品质营销原点，不仅带动企业快速行进，同时也引领当前空调产业价值竞争的全面回归，实现从行业价格战向价值战的转型。”

对奥克斯来说，能够成功杀入空调这片早已成为红海的市场绝非易事，而能够脱颖而出，找到蓝海更不啻为天方夜谭。但这个曾经的空调新军却实现了逆流而行，专注于目标市场的深耕，深挖品质、技术，从一个地方品牌成功逐步晋级为全国知名品牌，并跻身空调行业领军集团。

著名的《蓝海战略》中曾经提到了战略成功的四个步骤：剔除、减少、增加、创造。对奥克斯来说，这场红海营销无疑是紧扣了蓝海战略的核心，从研发到营销，从生产到管理，剔除、减少过多的干扰，专注品质、创新，创造更具人性化的产品，从早期发起价格战到后期的价值战，奥克斯逐步完成了对市场的“攻占”。

2011年下半年开始至今，奥克斯从产品研发、产品设计、产品制造到市场营销、终端建设、售后服务，在每一个环节全面实现了对“品质”的严苛把控。

从2011年8月，奥克斯空调与国际芯片巨头瑞萨电子共建联合实验室揭牌仪式，高调发布“壹计划品质战略”到11月发布《品质白皮书》，自揭行业弊病，强化品质战略再到产品研发的推陈出新；从开创“空调制热”市场趋势的热霸系列到强调时尚科技，人机互动的镜界细节再到智能控制，节能环保的博客系列；奥克斯的品质战略从提出到实施，在速度和质量上做到了准确、同步，以消费者的细分需求为产品研发导向，以消费者的潜在需求为产品设计导向，全面满足市场需求，引领市场发展。

此举，不仅带动企业快速行进，跃入行业三甲，同时也引领了当前空调产业价值竞争的全面回归，实现了从行业价格战向价值战的全面转型，逐步回归品质内核。

如今，奥克斯正在围绕品质展开全面的转型升级，实现企业从内到外的全面优化。这不仅将为奥克斯空调市场注入更多活力，也将进一步完善于满足消费者对高品质产品与服务的需求。对此，奥克斯空调事业部国内营销总经理何剑指出，“转型对于奥克斯来说是一次创新性变革，同时也是一次全新的商业蓝海拓展，而品质则成为这场战役自上而下的聚焦点。

据了解，中国杰出营销奖由《经济观察报》和香港管理专业协会共同举办，自2003年举办至今，秉承“公平、公正、公开”的原则，已经成功举办了十届。通过引进 “香港管理专业协会”20多年成熟的评选机制，中国杰出营销奖将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案，打破屏障，创新营销策略，高效提升市场业绩的企业，旨在推动具有中国本土特色的营销市场的进步。