厂商直供将取代代理模式
“国美将全面告别代理式的分销时代。”昨日，在国内家电连锁巨头国美电器召开的“2004国美空调流行趋势发布会”上，国美电器放言，今年底，将完成在国内一、二级市场的网络建设，而厂商直供的分销模式很快将全面取代代理模式。专家认为，明后年，这场家电渠道的变革将从一级市场辐射到二、三级市场，如何调整二、三级市场的渠道模式，将成为未来家电制造业在竞争中获得生存的关键。
厂商直供可以减少交易成本和市场费用。这对“薄利时代”的家电企业和商家而言，无疑颇有诱惑力。事实上，国美、苏宁等国内家电连锁巨头们一直不动声色地削弱代理模式在自己分销体系中的力量。直到今年3月，“国美全面清理格力空调库存”事件的爆发，终于全面引爆了中国一级家电市场渠道变革的矛盾。而让国美如此强硬的，则是由多数主流企业组成的强大的“直供联盟”。据悉，2003年，在国美的“直供联盟”中，仅有9个空调企业；不到一年，这个数字就迅速膨胀为16。国美采购中心总经理华天透露，对代理制最盛行的手机行业，如今大部分企业，包括MOTO、诺基亚、西门子、波导等，也加入了直供阵营。
在海尔副总裁周云杰看来，制造业的生存能力很大程度上取决于产品到达消费者的速度，而直供无疑是重要途径。宁波奥克斯空调总经理吴方亮表示，新型的厂商关系是———合，则双赢；分，则双输。制造企业的观点并非危言耸听。仅就空调而言，国美和苏宁今年分别要做到260万台销售量。以今年内销市场2000万台而言，国美、苏宁就吃下了近1/4的市场。无论对哪家制造业来说，都很难承受失去这个如此庞大渠道的损失。据悉，此前与国美彻底翻了脸的格力，虽然与国美的关系仍处于僵持状态，但也在不断与各大型家电连锁企业接触，先是与上海永乐签下大单，后与北京大中携手合作。种种信息表明，格力一直坚持的区域代理制正悄然进行调整。
家电研究专家罗清启认为，“国美格力事件”反映了中国家电渠道变革的主要矛盾，这将加速国内城市渠道形态的进化。实际上，这场战争可以被看作我国家电流通渠道在城市，即一级市场战争中的最后一场战役。这场战争将随着区域代理制的调整、削弱而最终结束。“未来一两年内，国美、苏宁等连锁企业在全国一级市场的布阵将全面完成，届时，渠道的战争将从大城市转移到二、三级市场”。 －－中国空调制冷网小新摘自：中国青年报
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