美的整合日用家电集团 小家电是发展重点

本报讯 (记者 林其玲)一直远离公众视野的美的第二大集团浮出水面。昨天美的日用家电集团(日电集团)首次举办媒体沟通会，宣告美的日电集团开始营销整合。这也是继美的制冷集团两年前完成中国营销总部整合后，美的集团家电业务又一重大重组。

美的日电集团将生活电器、精品电器、环境电器、微波电器、整体厨卫等事业部的国内营销后台与生产制造分开，进行统一管理。预计三年后整合完成。

小家电是发展重点

昨天，美的日电集团中国营销总部主要领导集中亮相，美的日电集团CEO黄健兼任总裁。黄健称，日电集团整编后将以法国赛博、日本松下和荷兰飞利浦等世界级小家电企业为标杆。

美的日电集团中国营销总部公关部长朱源来表示，主营小家电的日电集团各事业部门单独发展，后台资源分散，没有形成统一营销体系。此次营销整合将把生活电器、精品电器、环境电器、微波电器、整体厨卫等事业部的国内营销后台与生产制造分开，进行统一管理。整合将建立新的财务管理部、渠道展开部、营运展开部、客户效能部、物流管理部等七大部门。

据美的日电“十二五”规划，美的日电2015年销售规模将达到600亿。中怡康的数据显示，今年前三季度小家电行业整体销售额达到1094亿元，同比增长16%，预计全年将达到1500亿元。2010年前三季度美的日电集团销售规模已达到211亿元，预计全年销售额将超300亿元，约占整个美的集团年销售额的1/3。

布局三、四级市场

黄健表示，由于家电下乡、以旧换新的政策刺激，国内农村市场的消费潜力并不逊于城市，美的日电集团下一步的工作就是把增量的重点放在中国三、四级市场的开发上，加速开发县级市场，“到2015年，日电集团中国营销总部的美的小家电专卖店将达到1万家，销售网点将达到10万家，其中增长最多的就是在三、四级市场。”

黄健还首度公开回应美的紫砂煲事件。今年5月，中央电视台《每周质量报告》节目曝光美的紫砂煲造假，随后美的宣布接受退货，并停止紫砂煲生产。黄健表示，对于行业标准模糊的行业，美的日电会一律退出。

此外为提升销售服务质量，美的日电宣布，今后每年将投放2亿，建立美的小家电专卖店。

昨天，黄健表示，美的进入某个行业都是因为这个行业产业升级的机会到了。“我们发现这个行业还有很多机遇。”

■ 策略

认准“后发制人”

业内将美的比作“家电业的腾讯”，“不率先进入某行业，一旦进入就要抢占最大市场份额”。

2008年，美的进入豆浆机行业时，九阳豆浆机占到了该市场90%以上的份额。2年以后，美的从九阳手中抢走了30%的市场份额。2004年美的收购荣事达、华凌前，美的的洗衣机和冰箱业务几乎为零。2008年美的收购小天鹅，两年后，美的便在空调、冰箱、洗衣机三个产品实现了对竞争对手的全面超越。

“美的的体制是不允许亏损，所以美的每进入一个行业都要赢利，但初衷不是让这个行业‘民不聊生’而是改变行业格局。”黄健说。