在销售的过程中，起着决定行作用的大概就是低成本，规模化，差异化这三大决定因素为，同时，这三点也早已经成为影响空气能热水器普及市场的因素。
第一，低成本。保证生产产品的低成本，并不是意味着采购粗制滥造的零配件，这样获得的只是眼前的利润，对于空气能热水器这样高技术含量的行业而言，低廉的零配件将导致产品问题频出，使企业以后长足的发展将终身受影响。低成本是在企业大批量生产产品时，批量采购，熟工操作，大量节省人力、物力，从而生产出物美价廉的好产品。目前空气能热水器受市场接受度有限的很大原因是因为产品价格偏高。让未曾对空气能热水器有过了解的消费者感到，不敢尝试。
第二，规模化。规模化即企业生成产品生产流水线，分工明确，各司其职。这样的企业分工布局不仅利于产品生产，更加有利于管理人员的管理与分工合作。规模化生产，也是企业长足发展的必备要素之一。一流企业做标准，谁能做出行业标准，就将取得行业的话语权。在热泵行业，一些企业通过标准战略，提高行业门槛，将一些没有实力、破坏行业发展的企业拒之门外。
第三，差异化。虽然空气能热水器等节能设备的市场接受程度有限。相较于十年前的空气能热水器行业，现在取得了巨大的发展。面对各种竞争，方形、圆形等形状的变异，分体式、一体式的机型，以及产品能效的升级，都是企业面对竞争所作出的差异化应对。当行业蛋糕并不大的时候，同质化是制约企业发展的重要因素。面对重重压力，企业突围需要展现差异化。
一个新兴的行业比别人先走一步。你从工程技术安装都在前面，在别人起步时，赢在起跑线。几年前，当空气能热水器还不被市场认可，不被经销商接受的时候，很少人从事这个行业。但是，提前踏入这个行业的人比现在才后知后觉的人，已经走出了一大步。目前，社会对家电产品的节能效率、低碳环保、消费升级、成本优化，高性能、智能化、是高端家电产品的需求将一定迅速增长!
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