日前，格兰仕集团总裁梁昭贤与格兰仕家用电器销售公司总经理韩伟、格兰仕生活电器销售公司总经理赵静等高层一行多人，悄然亮相位于北京郊区的多家格兰仕空调专卖店。《中国企业报》记者独家获悉，梁昭贤一行除了市场考察，还与北京地区核心经销商进行座谈，并透露格兰仕白电产业在2012年的营销策略和市场动作，提前打响中国白电产业的“逆势大布局、弯道劲超车”转型蜕变战。
一位格兰仕空调经销商向《中国企业报》记者证实，“建设可掌控的自有专卖店销售体系、实现在产品技术上的革命性创新、持续推动产品服务的完善和升级，将成为今年格兰仕空调等白电业务发展的三轮驱动战车，并最终借助面向全球的大白电战略驱动体系平台，通过在企业市场策略的转型升级，完成整个白电产业经营业绩和质量的蜕变，夯实格兰仕空调领军地位、建立冰箱洗衣机市场主动权”。
三轮驱动开启转型大幕
发展才是硬道理，业绩方显真功夫。
就在刚过去的2011年，格兰仕空调内外销总量达到510万套，同比增长39%，冰箱洗衣机市场销售同比增幅高达173%。目前，格兰仕已形成700万套空调产能、400万台冰箱产能、300万台洗衣机产能的综合性大白电产业集团，整个白电产业的垂直整合平台基本完成，实现对技术研发、产品创新、市场营销、客户服务的协同共享，由此成为与海尔、美的共享的白电三巨头。
今年以来，随着全球白电产业步入发展“慢车道”，海外市场需求持续萎缩、国内市场销售低迷，空调行业更是遭遇5年一遇的“倒春寒”，市场销售同比出现高达20%的深度跌幅。在这种情况下，格兰仕空调通过“主动出击、逆势布局”寻求在2012年的弯道超车。
上述经销商透露，2012年格兰仕空调将实现从“以价格卖产品向以产品卖价格”质的飞跃。《中国企业报》记者获悉，推动格兰仕空调产品竞争力快速提升的最大动力，正是得益于企业近年来在产品技术上的技术性创新和创造性变革。
继日前格兰仕发布全球首份《微波炉产业技术发展蓝皮书》指明全球微波炉未来技术升级路线图后，日前，格兰仕内部再次传出消息：正研制全球首款智能交互型空调机器人，可以实现空调的“会说话”、“会听话”、“能对话”，完全颠覆原有的家电与使用者的关系，形成一种新的“家气候”调节平台，从而推动格兰仕空调市场竞争从“价格市场驱动”向“产品价值驱动”转型。
此前，格兰仕研发的变流科技已经成为中国三大主流变频技术之一，并实现旗下所销售的变频空调均为三级高能效产品，宣告格兰仕已经率先在全球白电产业完成从“中国制造”向“中国创造”的持续升级和战略布局。
如果说产品技术创新只是格兰仕空调抢夺2012年市场的第一步，那么，围绕市场营销体系自主话语权的建立和围绕顾客使用体系的服务升级，成为推动格兰仕空调逆势领涨的“战略双翼”。韩伟透露，“今年，格兰仕白电产业在完成‘千县千店’渠道工程建设之后，又开启新一轮的县镇专营店工程建设，加大在全国范围内的专卖店建设速度、数量和经营质量。最终要通过格兰仕空调专卖店这一平台，完成格兰仕对市场营销话语权的掌握，建立多条连接厂家和消费者之间的高速公路”。
《中国企业报》记者看到，与其它家电企业追求短期内专卖店建设的速度、数量不同，格兰仕在推动自有专卖店体系的网络布局过程中，还提供一套“可控、可持续、可复制”的新兴商业模式，让销售渠道始终充满源头活水。
让商家“有钱赚”、“赚大钱”，让消费者“用好空调”、“便捷服务”，这是格兰仕由空调进入大白电产业始终贯穿的两大理念，也成为推动格兰仕白电产业快速做大做强的两股引擎。
千亿平台实现完美蜕变
商业本质在于模式的持续创新，产业本质在于利益的协同共赢。
格兰仕集团明确提出，将在“十二五”期间实现“产销千亿元”的发展目标。其中作为格兰仕的支柱产业，空调、冰箱、洗衣机大白电业务规模将要实现650亿元，并将格兰仕打造成为全球综合性、领先性的白电产业集团。
这意味着，格兰仕将成为中国家电业继海尔、美的之后，第三家销售收入过千亿元的家电巨头。仅2012年，格兰仕空调内外销目标锁定160亿元、750万套，全面冲刺行业三甲之列。显然，格兰仕不仅需要围绕白电产业完成“全产业链”体系的布局，还要在当前的商业体系中构建“产品生态链”的竞争筹码，从而在竞争白热化的市场中抢夺头筹。
《中国企业报》记者看到，近年来除在空调市场上的持续凯歌高奏，格兰仕的冰洗业务也获得长足发展，拥有亚洲最具规模的单体冰洗生产基地，并将计划于2012年实现冰箱内外销190万套、洗衣机100万套，干衣机、洗碗机等产品的出口额度分别达到40万台和20万台，通过“多品类、多渠道、多市场”实现在全球白电市场的高增长率和高成长性。
目前，格兰仕集团旗下的白电产业提前完成在产品研发、生产制造和市场营销等多个环节的垂直整合和持续优化，并开始在市场一线竞争中实现白电市场份额的发展壮大。20个系列近72个型号的空调新品以及8大系列100个型号的冰洗新品陆续上市。此外，新型变频洗衣机以及复式大滚筒洗衣机将在今年亮相，完成格兰仕在市场竞争中从价格战向价值战的升级，从中低端规模市场向高端利润市场的蜕变，构建“量增利倍长”新通道。
除推动县镇专卖店扩张计划从主要城市向全国所有城市的快速展开外，格兰仕还改良传统渠道、发展新兴渠道，如网络购物、电视购物等等，搭建多通道的立体化销售平台，并于今年内在全国完成1000家专卖店建设。
如果说，过去3年间格兰仕借助“家电下乡、节能惠民”等国家政策的东风，完成对全球白电产业的产业布局，建立起企业的快车道。那么，未来几年间，格兰仕将全面借助“产品创新、渠道自建、服务升级”三轮驱动，率先在白电产业建立起从市场驱动向驱动市场的快速转型，无疑将为企业构建快速扩张的动车组。
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