采暖与人们生活息息相关，千百年来随着科技的进步，采暖方式已经发生翻天覆地的变化。电暖炉、电热毯、空调、地暖，采暖的形式多种多样，而采暖的产品也不断朝着节能、清洁、智能化的方向转变。燃气壁挂炉作为新科技产品，近期备受人们的关注。令笔者感兴趣的是，随着壁挂炉采暖市场需求量和增速的不断上升，目前行业的整体面貌究竟如何?限制行业进一步增长的障碍在哪里?笔者带着以上问题采访了享誉世界、具有50多年供暖经验的法罗力热能设备(中国)有限公司燃气壁挂炉销售经理张光林，希望从销售层面获取最真实的信息。
意大利法罗力作为意大利锅炉采暖工业的先驱，世界最大的热能产品制造商之一，在全球享有“世界热值银行”的美誉。1998年法罗力进入中国市场，2000年，青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司成立，随即就开始在青岛生产基地制造燃气壁挂炉产品。根据张光林介绍，燃气壁挂炉产品主要是在2009-2010年逐渐被国内消费者所接收，此前的10多年时间，法罗力壁挂炉主要出口欧美市场。“法罗力壁挂炉目前年产量在2万台左右，国内整个市场容量估计在50万台左右，依照近年30%以上的零售增速，燃气壁挂炉正处于市场高速发展期”，张光林说道。
归结壁挂炉增速明显的原因，张光林表示，当下居民人均收入的增长和对生活品质要求的提高是驱动壁挂炉消费的直接原因。其次，像改善性住房装修、二套房装修等房产交易带动下，购买壁挂炉产品就更加普遍了。燃气壁挂炉产品根据运行原理和特性，在供暖的稳定舒适、节能环保、灵活可控等方面都能满足当前家庭的使用要求，通过几年市场上的实际应用证明，壁挂炉是最符合人民需求的供暖的好设备，经过长期的推广，使得更多地区的更多人民对壁挂炉供暖优势有了全面的了解，形成了良性循环，所以壁挂炉市场不断扩张。最近几年间，南方市场壁挂炉销售增速较快，一方面是由于缺乏集中供暖的环境，另一方面也是由于南方中心城市消费能力强所确定的。针对当下南北方供暖情况的差异，法罗力在此前首先布局北方市场，让更多的家庭使用上燃气壁挂炉产品。
虽然北方地区集中供暖历史已久，但实际上还是存在有不少无法实现集中供暖的盲区。这些地区的居民同样有着强烈的采暖需求，而普通制热空调、电暖炉很难满足北方极寒天气下家庭采暖的要求，于是燃气壁挂炉成为了这些特定人群采暖的首选产品。法罗力瞄准这些人群的采暖需求，通过与房产开发商合作，以小区为单位对楼房进行整体配套壁挂炉地暖，起到了不错的效果。“法罗力凭借多年在供暖领域积累下的先进专利技术，能够为各地产商提供不同的供暖解决方案,获得了市场的广泛肯定，他们也深知壁挂炉采暖在节能低耗方面的优势，因此在推广壁挂炉上阻力并不大”张光林透露，法罗力和国内诸多知名地产商都有着不错的合作案例，今年与万科地产签约合作项目，也充分体现了法罗力在工程市场的竞争力。“以工程的形式进行小区集中供暖，一方面降低了使用壁挂炉的费用价，另一方面也有利于对壁挂炉设施进行统一维护”张光林补充道。
但是，张光林同样指出，根据多年来对北方市场的深入挖掘，目前壁挂炉市场已近饱和，未来法罗力需要将销售重心向南方转移，尤其是零售市场，可以挖掘的潜力非常巨大。“就我所操作的北京市场来看，能够挖掘的区域已进挖掘的差不多了”对于品牌渗透南方市场所面临的阻力，他有这样几点看法。他发现，南方许多城市在冬天为了满足家庭的基本用气，会出台禁止或限制燃气壁挂炉天然气供应的规定，许多有安装壁挂炉意愿的居民因为不满足安装条件最后选择了其他采暖设备;其次，高昂的造价也令部分消费者望而却步，动辄2、3万的安装费用和后期使用所带来的持续性费用，让一些普通工薪阶层难以接受。
南方采暖是一种必然的趋势。由于南方地区对采暖需求并不是必需的，而是可选择性的享受型消费，因此燃气壁挂炉灵活方便的优势就显得格外突出。以城市大面积集中供热及带有社会福利性的“集中采暖”方式，不可能在南方得以推广;而以小区为单位的区域集中采暖在南方已有成功的案例。张光林表示，法罗力在小区集中采暖方面积累了不少成功的案例和经验，相信在未来的几年间将在南方市场取得不俗的成绩。
眼下，众多壁挂炉企业纷纷南下，已经成为一种趋势，南方市场角逐战愈演愈烈，国产壁挂炉和进口壁挂炉两大阵营相互对峙，究竟会鹿死谁手，就要看各家的实力上下了。
微信公众号
个人微信
