2011年度旺季行业过高的期望和天公不作美地凉夏，给2012年度留下了庞大的库存。给经销商带来悲观情绪的同时，大家都变得异常谨慎，淡季的打款提货也不尽如人意，行业形势异常低迷。因此，不少工厂都在借助促销活动推动市场的繁荣。有经销商向艾肯家电网记者表示：“每天卖出一台空调与一台都卖不出去，给我们经销商的感觉是大为不同的。”
“其实销售是其次，我们更重要的是通过活动造势，扩大TCL空调在市场上的影响力，同时给经销商信心，让他们感受到TCL空调持续的支持，而且活动肯定能带来销售，这样也会增强经销商对我们的信心。”上海曾垂华道出活动背后的真正目的。
北京TCL空调分公司总经理刘新岩表示：“我们淡季的活动有三个目的，一是开拓渠道，帮助分销商出货，二是，通过不间断的促销活动将库存降到最底，三是锻炼销售队伍，我们的销售销售人员不仅是要压货还要帮助经销商零售。”
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