曾经叱咤中国空调市场的广东空调企业如今面临着二次创业的挑战。近日记者从本市几大家电销售巨头大中、国美、苏宁了解到，近来一些北京人尚不熟悉的广东空调品牌频频与他们接洽，谋划杀进来年的北京空调市场。据透露，广东志高空调刚刚与国美、苏宁签下过亿元的销售合同，又急匆匆地与大中接洽了。广东华凌空调也先后与这三家销售商签下了巨额合同。一直少与大卖场联络的格力空调也破天荒地主动邀请北京地区近百家经销商到生产基地观摩。可以预见，随着这批品牌的排兵布阵，未来的北京空调市场必将又有一番厮杀。 需求骤增吸引广东空调北上 全国空调市场重心北移的大趋势是吸引众多广东空调北上的重要原因。据统计，尽管目前华东、华南空调市场的容量依然大于华北，但随着中心城市空调已日趋饱和，近来的增速已明显放缓。据测算，目前北京地区空调市场的年增长率在20%左右，而南方市场已降至5%。此外，以往注重出口的广东空调企业从下半年起还受到了因出口退税政策改变而导致成本上升的影响，因此也开始考虑转回身来在国内开辟新市场来消化自身庞大的产能。 浙江空调气势猛。 据业内人士分析，此次广东空调纷纷调整市场重心还有一个重要缘故，那就是抵御来自浙江等地新生代的空调势力。据了解，近年来随着国内空调市场的变化，已逐渐呈现出广东做产量、浙江做市场的空调市场新特征。来自浙江地区的奥克斯、新科等空调近年来在北方市场逐步走强，已经仅次于格力、美的、科龙等为数不多的几家老品牌，把其他广东空调远远地甩在了后面。 业内人士分析，浙江空调灵活的营销方式和具有杀伤力的价格优势是其迅速崛起的重要因素。针对于此，此次北上的几家广东空调也开始模仿这种策略。日前，志高空调在北京市场以1.5匹空调1299元的价格打响了价格战的第一枪。一向不屑降价的格力更是成为今冬率先挑起价格战的空调品牌，降价幅度最高达40%。 据浙江省家用电器协会统计，浙江空调业近几年来的发展势头很猛，全省已有20余家企业在生产空调。而且浙江空调最大的特点是集中程度高，比如在省内最大的空调零配件的集散地宁波，除了压缩机之外基本所有配件都可以就地取材。据统计，目前浙江空调新军的总产能已超过1200万套，在全国空调行业占据了三分之一强。尽管产能尚无法与广东空调相比，但由于其企业数量较少，单独企业的平均产能已经超过多数广东企业。 要成全国品牌必须打进北京。 事实上，众多广东空调此次进京也是一次“赶考”，希望以次能获得一个“全国品牌”的名分，这也是广东空调经营思路的一次重大转变。据了解，此次进京的空调品牌大多为入行较早的老品牌，进入这一领域均在10年左右，这与浙江空调大多为新军的状况明显不同。但这些企业一直只注重开发华南和海外市场，对北方市场的缺失使得他们只能以区域性品牌的身份出现，难以成为全国性品牌。此次广东空调的集体北上也表明他们开始意识到，如果想要从区域性品牌转为全国品牌，北京市场是必须攻下的。而这一点，恰恰是近年来浙江空调能够迅速崛起的关键。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国压缩机网
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