2004空调业：暴风雨来临之前

价格无疑是刺激市场最有力的兴奋剂。新科率先跳水，变频空调降幅高达33%，海尔更是一改往年保守的风格，与国美、苏宁联手降价促销。这些出奇反常的现象，应该说都是厂家为了强势拉动市场而做出的努力。但来自于消费者、商家的信息却表明，这种单方面推动无异于一拳打到棉被上，响都不响一下。 这种状况说明了两个问题：一方面，消费高潮还没有真正到来，消费者对于厂家的这种“一厢情愿”并不领情；另一方面，在真正消费潮流还没有到来之前，主导厂家的人为推动仍然没有形成消费热潮，在很大程度上也坚定了其他厂家坐守观望的心理。 在个别厂家和商家的策动下，2004年的空调业泛起了丝丝涟漪，但从整体来看，空调业仍处于暴风雨来临前的平静状态。这与空调业自身的特殊性有关，其中最大的表现在于流通渠道。 在流通渠道中，空调市场的拉力主要来自两个方面：大型家电连锁企业和专业流通渠道。但现在的情况却是：整个市场的重心还没有转移到空调上来。国美、苏宁等家电连锁企业，一方面还想趁着2月的最后几天时间来抢夺黑电的最后销售高潮；另一方面，为了2004年的销售合同，商家们正在忙于跟各个空调厂家讨价还价。 另外，对于诸多二、三级专业空调渠道而言，随着市场竞争一年比一年激烈，层出不穷的价格战带来的经营利润下滑、无法把握的天气阴晴冷暖、瞬息万变的市场风险等，这些因素都为他们迅速启动新一年市场竞争，增添了几分顾虑和压力。 当然，空调市场并不缺乏热点和亮点。从去年4月就开始热闹起来的健康空调，在经历了半年多时间的争吵、责难、磨练之后，终于要盼来《健康空调》标准的出台，这多少为竞争日趋无序化的空调市场扫清了障碍。与此同时，由于“电荒”这一大背景的带动，节能空调正在成为市场竞争的主角，被各个空调厂家从后台推向市场最前沿。而变频空调由于其自身所独具的节能优势，再度成为空调厂家角逐市场的一块敲门砖。 但是，整个空调市场并没有因为健康、节能两大功能性产品的出现以及个别商家的降价行为而真正火起来。空调业真正进入销售高潮，仍需厂家全方位价格策略及产品策略的正式推出。 从目前的市场形势来看，在接下来一段时间内，随着市场消费高潮的来临，众多厂家积蓄已久的优势资源会以井喷之势爆发出来，价格战会随着几大品牌的强势竞争而上升到一定的高度。与此同时，许多品牌间竞争的重点将不仅是价格，还有转化价格优势的促销资源，依托产品优势的渠道资源，彰显品牌优势的终端拉力都将在一定范围内得以体现。